劉鑫
            • 劉鑫職業講師,管理咨詢師
            • 擅長領域: 管理技能提升 銷售技巧 結構思維 課程開發
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:廣州市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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            終端銷售四式——門店銷售必修

            主講老師:劉鑫
            發布時間:2021-09-03 16:11:02
            課程詳情:

            培訓受眾:

            終端銷售,促銷員、導購,門店主管,銷售經理,銷售總監。

            課程收益:

            ◆??如何突破銷售的瓶頸?
            ◆??為什么組織了多次培訓,銷售人員依然沒有成為金牌銷售?
            ◆??如何讓客戶也成為我們的推銷員?
            銷售人員的培養不單單是銷售技巧的培訓,更需進行心態、思維、行為模式等全方位系統的培養。
            本課程不是簡單地關注銷售技巧、銷售話術,而是根據門店銷售的四大流程,根據銷售利潤的核心公式,從根本上提高銷售人員的實戰銷售能力,倍增門店業績!

            課程收益:
            經過學習和演練,可在以下方面提升銷售團隊:
            ? 銷售心態:認識銷售的核心要素,建立正確的銷售思維
            ? 客戶引流:學會如何從線上線下引流客戶到店
            ? 引起興趣:如何讓客戶對商品感興趣
            ? 產品話術:能夠專業、流暢、讓人難以抗拒地介紹產品和服務
            ? 促單成交:能夠掌握銷售節奏,提高成交率
            ? 團隊培養:能夠打造銷售團隊,傳承銷售方法,幫助公司穩步發展

            課程大綱:

            一、銷售人員的定位:要做就做最專業的銷售

            1、銷售的分類:你屬于哪一類?

            2、好銷售的核心要素

            3、賺錢的核心公式:診斷和改善銷售問題,從何入手?

            4、門店銷售四式:銷售的基本流程

             

            二、吸引客戶:銷售的第一個門檻

            1、店外引流

            2、如何做好促銷活動

            3、渠道引流

            4、線上引流

            5、廣告引流

            6、門店接待和開場白

             

            三、了解需求:銷售的重要基礎

            1、開放式和封閉式提問

            2、如何快速了解消費者基本情況

            3、如何挖掘客戶關注的痛點

            4、如何把模糊的需求擴大

            5、如何讓客戶發自內心地認可我們的產品

            6、如何讓客戶也成為我們的好銷售

             

            四、激發消費欲望:讓產品不可抵擋

            1、理性決策還是感性決策

            2、我們的優勢在哪里

            3、FABE法則:專業有效地呈現產品

            4、從產品知識到客戶感知

            5、講好故事

            6、產品話術提煉與演練

             

            五、促進成交:臨門一腳的話術

            1、異議防范

            2、異議化解

            3、促進成交的話術

            4、讓消費者掏錢不心疼的門店技巧

            5、擴大銷售

             

            六、銷售團隊的成長與修煉

            1、編制《銷售手冊》

            2、如何有效訓練銷售人員

            3、如何帶領出最佳團隊

             


            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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