致勝的談判技巧

培訓(xùn)對象

中層干部 基層主管

課程收獲

致勝的談判技巧

課程大綱

為什么要談判--沖突的本質(zhì)與管理策略
　　 沖突的意義與性質(zhì)
　　 沖突的類型與原因
　　 影響沖突的過程與因素
　　 管理沖突的策略與影響力
　　 影響力：權(quán)力、期限、信息
　　 談判無所不在！
　　 我們需要談判嗎
　　 談判到底是什么
　　 談判的目的為何
　　 談判的本質(zhì)是什么
　　 談判前的準(zhǔn)備與思考
　　 盤點(diǎn)自我有多少籌碼
　　 用何種心情進(jìn)行談判
　　 分析關(guān)鍵時(shí)機(jī)與關(guān)鍵點(diǎn)切入！
　　 雙方需求為何你相信嗎
　　 雙方的底線您掌握了嗎
　　 談判三部曲
　　 談判前的準(zhǔn)備技巧
　　 雙方談判力的盤點(diǎn)
　　 談判策略規(guī)劃分析
　　 談判中的運(yùn)作技巧
　　 談判僵局之處理
　　 談判的迂回戰(zhàn)術(shù)
　　 談判后的跟催技巧
　　 釋出善意的雙贏策略
　　 主導(dǎo)談判與讓步技巧
　　 如何營造談判情境
　　 主導(dǎo)議程，升高對手期待！
　　 借力使力，善用情勢！
　　 請君入甕，適時(shí)展現(xiàn)善意！
　　 三種談判機(jī)關(guān)