【課程背景】

當(dāng)今銀行業(yè)正在面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，數(shù)字化進(jìn)程不斷推進(jìn)，傳統(tǒng)金融行面臨著多重挑戰(zhàn)，銀行網(wǎng)點(diǎn)這一銀行經(jīng)營(yíng)管理的主陣地也面臨著大量縮減和轉(zhuǎn)型，如何適應(yīng)當(dāng)今新金融環(huán)境，讓銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮最大效能，網(wǎng)點(diǎn)選址需要更具針對(duì)性。

【課程對(duì)象】渠道管理部相關(guān)人員

【課程時(shí)長(zhǎng)】0.5天

【課程大綱】

第一講：銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨的現(xiàn)狀

問(wèn)題：現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)是什么樣的？

一、客戶現(xiàn)狀

二、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

三、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)周期

四、全面能力提升的平臺(tái)

第二講：同業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局情況

一、村鎮(zhèn)銀行——高匹配度網(wǎng)點(diǎn)布局

（一）社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征

（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（三）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

（四）AFP理論解析

二、民生銀行——社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)鎖客戶

（一）客群對(duì)標(biāo)

（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（三）人員配備

（四）績(jī)效匹配

（五）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及費(fèi)用范圍

（六）科技支撐

三、北京銀行——市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)全融合

（一）渠道融合

（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（三）自上而下

（四）市場(chǎng)占有率

（五）客戶融合

（六）科技融合

第三講：網(wǎng)點(diǎn)布局建議

一、布局原則

（一）客戶導(dǎo)向

（二）產(chǎn)品導(dǎo)向

（三）政策導(dǎo)向

（四）高效融合

二、布局模型

（一）資源分析

（二）類型確定

（三）建模方法

1、總量控制

2、定量分析

3、定性分析

（四）網(wǎng)點(diǎn)資源分析案例解析