主講課程
- 銀行網(wǎng)點負責(zé)人“五會”勝任模型
- 領(lǐng)導(dǎo)力
- 【課程背景】網(wǎng)點負責(zé)人作為銀行網(wǎng)點經(jīng)營管理的第一責(zé)任人,擔(dān)負著銀行網(wǎng)點經(jīng)營管理的重要職能,但是隨著近些年來銀行業(yè)競爭日趨激烈,互聯(lián)網(wǎng)金融的持續(xù)沖擊,整個銀行面臨巨大的業(yè)績壓力,銀行網(wǎng)點作為銀行的前沿陣地更是首當其中,網(wǎng)點負責(zé)人為了營銷業(yè)績也是疲于奔命,壓力重重,這也間接導(dǎo)致了網(wǎng)點負責(zé)人在管理方面的薄弱,個個都是營銷好手,但是日常管理、營銷協(xié)同方面力不從心。但是作為一名合格的網(wǎng)點負責(zé)人,營銷能力和管
- 銀行網(wǎng)點服務(wù)能力提升系列課程—廳堂服務(wù)篇
- 客戶服務(wù)
- 【課程背景】客戶服務(wù)是永恒不變的話題 ,在新媒體、數(shù)字化飛速發(fā)展的現(xiàn)在 ,服務(wù)工作面臨更高、更細、 更專業(yè)的要求 ,客戶消保意識也在不斷增強 ,所有以往的標準化服務(wù)已經(jīng)完全不能滿足現(xiàn)在客戶的服務(wù)需求 ,我們的服務(wù)工作要從根本上進行改變 ,從冷到熱 ,從標準到延伸。【課程收益】> 了解新常態(tài)下網(wǎng)點面臨的服務(wù)壓力和新的挑戰(zhàn)> 掌握廳堂客戶動線管理的基本技巧&g
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)
- 銀保營銷
- 【課程背景】銀行保險產(chǎn)品作為目前客戶長期穩(wěn)健投資的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在整體銀行代理產(chǎn)品銷售中占有重要的資產(chǎn)配置地位,而廳堂流量客戶也是快速成交的重要客群,如何在溝通時間有限的情況下,將產(chǎn)品的特點和客戶的需求進行急速配對,并銷售或銷售意向,對網(wǎng)點整體保險銷售意義重大【課程收益】本課程從客戶的篩選開始,通過與客戶的全流程接觸中的重點環(huán)節(jié)進行知識點導(dǎo)入,結(jié)合實際案例分析,讓學(xué)員能夠充分掌握廳堂銀保產(chǎn)品的銷售流程
- 銀行零售客群精準營銷
- 銀保營銷
- 【課程背景】近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)、5G、數(shù)字化等科技技術(shù)的飛速發(fā) 展,讓客戶營銷也發(fā)生著翻天覆地的變化,新的營銷方法層 出不窮,顧問式營銷、數(shù)字化營銷、場景化營銷等新名詞接 踵而至,讓人目不暇接,但是分析其來源,都逃不過對客戶的細分,也都在努力實現(xiàn)精準營銷的模式。而銀行所具有的龐大客戶群體,更應(yīng)該努力實現(xiàn)精準營 銷的模式,這樣才能為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更多的滿 足客戶金融需求,而客群的細分及營銷
- 銀行柜面精準營銷
- 銀保營銷
- 【課程背景】隨著金融科技的不斷升級,客戶習(xí)慣的不斷變化,銀行網(wǎng)點柜員的角色越來越弱化,但是在當今漫長的過渡期,到網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)的客戶仍有很多,而且該類客戶的特點逐漸呈辦理業(yè)務(wù)復(fù)雜程度高、開發(fā)潛力大、服務(wù)訴求強,這更要網(wǎng)點的柜員及廳堂展示出較高的服務(wù)能力,專業(yè)素質(zhì)及營銷意識。所以柜面精準營銷的必要性比任何時期都重要。【課程收益】本課程從網(wǎng)點柜員的柜面營銷的心理建設(shè)、標準化服務(wù)流程及精準營銷的流程和方法
- 信用卡微商圈建設(shè)
- 銀行保險
- 【課程背景】掃樓掃街、開卡送禮、滿減活動、周末半價日等等活動名詞,近些年充斥著信用卡營銷市場,借助中國經(jīng)濟飛速發(fā) 展的這些年,各大銀行的信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展可以說是突飛猛進, 信用卡市場也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的最佳歷史機遇,但是有波峰 必然會有波谷,隨著中國經(jīng)濟發(fā)展不斷減速,銀保監(jiān)的監(jiān)管日趨嚴格,科技金融帶來的業(yè)態(tài)改變等大環(huán)境因素,讓信用 卡市場拓展越來越難。怎樣在目前的新形勢下謀求一條信用 卡營銷的常態(tài)化模
- 新業(yè)態(tài)下的信用卡營銷策略
- 營銷技能
- 【課程背景】掃樓掃街、開卡送禮、滿減活動、周末半價日等等活動 名詞,近些年充斥著信用卡營銷市場,借助中國經(jīng)濟飛速發(fā) 展的這些年,各大銀行的信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展可以說是突飛猛進, 信用卡市場也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的最佳歷史機遇,但是有波峰 必然會有波谷,隨著中國經(jīng)濟發(fā)展不斷減速,銀保監(jiān)的監(jiān)管日趨嚴格,科技金融帶來的業(yè)態(tài)改變等大環(huán)境因素,讓信用 卡市場拓展越來越難。怎樣在目前的新形勢下謀求一條信用 卡營銷的常態(tài)化
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點布局
- 銀行保險
- 【課程背景】當今銀行業(yè)正在面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn),經(jīng)濟環(huán)境的不確定性、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善,數(shù)字化進程不斷推進,傳統(tǒng)金融行面臨著多重挑戰(zhàn),銀行網(wǎng)點這一銀行經(jīng)營管理的主陣地也面臨著大量縮減和轉(zhuǎn)型,如何適應(yīng)當今新金融環(huán)境,讓銀行網(wǎng)點發(fā)揮最大效能,網(wǎng)點選址需要更具針對性。【課程對象】渠道管理部相關(guān)人員【課程時長】0.5天【課程大綱】第一講:銀行網(wǎng)點面臨的現(xiàn)狀問題:現(xiàn)在的網(wǎng)點是什么樣的?一、客戶現(xiàn)狀二
- 校園人到職場人(銀行人)的角色轉(zhuǎn)變
- 管理者角色認知
- 【課程背景】當今銀行業(yè)正在面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn),經(jīng)濟環(huán)境的不確定性、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善,數(shù)字化進程不斷推進,高速發(fā)展和向傳統(tǒng)金融行業(yè)的不斷滲透,作為新時期的銀行人不僅要具備的傳統(tǒng)職業(yè)能力,更應(yīng)該具備多樣化能力以應(yīng)對新時期銀行在金融脫媒,互聯(lián)網(wǎng)金融興起的大背景下面臨的越來越多困難和挑戰(zhàn),做一個合格的銀行人。【課程收益】本節(jié)課程主要是從三個維度將快速適應(yīng)和加入銀行職場要點進行講解,并輔助大量案
- 縣域金融市場分析及客群精準營銷
- 營銷技能
- 【課程背景】隨著中國城市建設(shè)的不斷推進,縣域經(jīng)濟在大環(huán)境下正面臨著不斷升級和發(fā)展,經(jīng)濟形態(tài)也不斷迭代和變化,商業(yè)模式的逐步形成、電商經(jīng)濟的初步試水、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷轉(zhuǎn)型以及縣域消費市場的特點變遷等,都影響著金融機構(gòu)在縣域業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和方法【課程收益】本節(jié)課程主要是支行核心崗位及營銷崗位人員了解目前我國縣域經(jīng)濟發(fā)展情況,有哪些發(fā)展契機,如何開展重點客戶營銷、維護及管理,有針對性的對目標客戶進行精準營
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