采購談判技巧

培訓(xùn)受眾:

采購/總監(jiān)/經(jīng)理
物料總監(jiān)/高級物料經(jīng)理
供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理

課程收益:

本次專題培訓(xùn)將通過案例分析、小組討論、角色扮演等多種互動學(xué)習(xí)和經(jīng)驗分享模式，讓學(xué)員深入了解且掌握：
——采購談判的基本原則
——采購談判前的信息收集與談判地位分析
——準(zhǔn)確透析談判對手心理的技巧
——如何擺脫談判僵持或僵局的困境
——談判中的采用的有效手段與技巧
——做好談判的后續(xù)工作

課程大綱:

議程安排：
第一天
08:30 – 09:00 簽到及早茶
S-Council歡迎致詞
09:00 – 09:45談判者的十大困惑: 案例演示
——談判實踐
——共同需要/互利性
——因分歧而談判
　　　　　　
09:45– 10:30 采購談判概述
——何謂談判
——談判中可能涉及的議題
——影響談判及其結(jié)果的諸多因素
——談判的心理模式
——談判的五大特點
——談判的基本原則
——談判的基本階段
　　　　　　
10:30 – 11:00 茶歇
11:00 – 12:30信息收集與談判地位分析
——信息收集
——談判者地位分析
——常見定價原則與方法
——成本核算與分析方法
——合同價格設(shè)定與調(diào)整原則
12:30 – 13:30 午宴
13:30 – 14:30 談判演練：角色扮演
通過采購談判情景模擬，真實再現(xiàn)采購談判現(xiàn)場的應(yīng)對，采購人員將與培訓(xùn)師共同將扮演設(shè)定的采購角色
14:30 – 15:30談判策略、談判技巧與方法（一）
——議價區(qū)間分析
——談判戰(zhàn)略制定的四步曲
——如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
——有效談判的技巧
——價格談判的操作要領(lǐng)
15:30 – 16:00 茶歇
16:00 – 16:45談判策略、談判技巧與方法（二）
——談判中需要避免的9個事項
——價格談判的五個步驟
——開價技巧
——價格解釋的五大要素
——談判過程中的“十要”和“十不要”
16:45 – 17:30 互動問答
——談判準(zhǔn)備階段，要考慮和準(zhǔn)備什么？
——供應(yīng)商“哭苦訴窮”怎么辦？
——建議與討論
8月10日第二天
08:30 – 09:00 簽到及早茶
09:00 – 10:30如何擺脫談判僵持或僵局的困境：案例演示
——陷入僵局的談判
——打破僵局的十大策略
——讓步的技巧與策略
　　　　　　
10:30 – 11:00 茶歇
11:00 – 12:30談判與簽約
——談判結(jié)束后的首要工作
——簽約的六大要訣
——成功談判的守則
——商務(wù)談判的八字真言
——談判的替代方式
　
12:30 – 13:30 午宴
13:30 - 14:30 談判演練：角色扮演
通過采購談判情景模擬，真實再現(xiàn)采購談判現(xiàn)場的應(yīng)對，采購人員將與培訓(xùn)師共同將扮演設(shè)定的采購角色
14:30 – 15:30 跨國500強(qiáng)企業(yè)常用的十種采購成本控制的有效方法（一）
——(價值分析，VA)
——(價值工程，VE)
——談判
——目標(biāo)成本法）
——早期供應(yīng)商參與，ESI
15:30 – 16:00 茶歇
16:00 – 16:45跨國500強(qiáng)企業(yè)常用的十種采購成本控制的有效方法（二）
——杠桿采購
——聯(lián)合采購
——為便利采購而設(shè)計
——為便利采購而設(shè)計
——標(biāo)準(zhǔn)化
16:45 – 17:20 互動問答
——電話談判要注意什么？
——案例分析
——建議與討論