互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

【課程背景】

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變得炙手可熱。可是參加了無(wú)數(shù)次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程，您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑：

1.   聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程，公司應(yīng)該如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你還是一頭霧水。

2.   今天聽(tīng)搜索優(yōu)化，明天聽(tīng)微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)，這些都停留在“術(shù)”的層面，如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，你還是一籌莫展。

3.   如果推進(jìn)電商營(yíng)銷(xiāo)，線下的渠道就會(huì)造反；如果不建線上渠道，眼見(jiàn)傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒(méi)有明天；如果線上線下分品牌運(yùn)作，如何相互促進(jìn)，日后如何整合，怎么辦？

4.   你也知道了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要話題預(yù)埋、內(nèi)容擴(kuò)散、口碑引爆，可是自己的公司還是做不了，或者不能取得理想效果。

5.   你也聽(tīng)了互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，可是操作中發(fā)現(xiàn)，或者自己的社區(qū)沒(méi)有規(guī)模，或者熱鬧一陣子，還沒(méi)等收回投資就沒(méi)活躍粉絲了，如何進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)？

僅僅把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)看成營(yíng)銷(xiāo)傳播的手段，當(dāng)成商品銷(xiāo)售的渠道，作為客戶服務(wù)的方法，這些都是偏面的，都沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，都不能讓我們繼往開(kāi)來(lái)，挺進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。今天我們要認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方法，才能取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，演繹互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的最新進(jìn)展，分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)體系的建立要點(diǎn)，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)俱進(jìn)，高效運(yùn)營(yíng)。

【課程特點(diǎn)】

1.         嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)體系，找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。

2.         融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】

理論剖析 小組互動(dòng) 案例研討 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

【課時(shí)設(shè)置】

12小時(shí)

【課程大綱】

1 第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)揭開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)史新一頁(yè)

n  傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)體系

n  4C營(yíng)銷(xiāo)的核心架構(gòu)

n  案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店

n  4R帶給營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的革命性

n  案例：ZARA的4R營(yíng)銷(xiāo)制勝

n  從客戶終身價(jià)值視角分析營(yíng)銷(xiāo)策略

n  從4R到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

n  唐·舒爾茨最新提出的SIVA營(yíng)銷(xiāo)

n  案例：海爾的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)

1 第二模塊：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)研究

n  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)

n  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的4項(xiàng)內(nèi)容

n  從數(shù)據(jù)庫(kù)倉(cāng)中挖掘出營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

n  從因果關(guān)系到相關(guān)關(guān)系

n  案例：蛋撻與臺(tái)風(fēng)的神秘關(guān)系

?  第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更精深

n  互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)鏈

n  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

n  方法：從消費(fèi)者角度定位的3種方法

n  方法：從競(jìng)爭(zhēng)角度定位的3情形9種方法

n  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)化與垂直化定位

n  案例：京東何時(shí)能賺錢(qián)

1 第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值選擇

n  案例：錘子手機(jī)能成功嗎？

n  從B2C到C2B

n  極致用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的5個(gè)維度

n  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌個(gè)性從小眾變成潮流

n  產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)的8種策略

n  互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”的4種模式

n  案例：蘇寧艱難轉(zhuǎn)型

1 第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值交付選擇

n  構(gòu)建全渠道、全方位的價(jià)值交付

n  渠道體系建設(shè)的6項(xiàng)內(nèi)容

n  電商渠道的4種類(lèi)型

n  O2O的6種技術(shù)支持

n  O2O布局的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

n  案例：華為的渠道革命

1 第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不浪費(fèi)一顆子彈

n  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通的AISAS模型

n  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播6步驟

n  管理好客戶溝通的5大類(lèi)37個(gè)接觸點(diǎn)

n  用結(jié)構(gòu)化購(gòu)買(mǎi)獲取更高投放ROI

n  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估的6大指標(biāo)

n  案例：優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方法論