降低采購成本及談判技巧

【培訓(xùn)對象】 
采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師、供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)、質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理 

【培訓(xùn)收益】 


● 課程背景 
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？ 
采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？ 
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別? 
如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? 

● 課程內(nèi)容 
第一講 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程 
一、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容 
1、某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司 
2、招標(biāo)采購流程-----比價//核價 
3、詢價前準(zhǔn)備十項細節(jié)要求 
4、采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析 
5、采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用 
二、采購成本分析三步驟和詳細十九項措施 
三、采購成本分解――全成本核算、變動成本核算法 
1、新品開發(fā)變動成本核算法 
2、長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法 
3、運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價
4、比亞迪公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析 
5、估價/比價---估價/比價七步驟 
6、定價 
7、核價
第二講   全面降低成本采購技術(shù)與策略 
一、采購前降低成本---采購研發(fā)工程 
二、降低成本采購價格管理工程 
1、如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗 
2、降低采購價格管制十一種工具 
3、供貨商提高價格二十一條原因 
4、降低材料采購單價三途徑 
三、透過采購策略降低成本 
1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略 
2、視采購勢力所定采購策略 
3、三星聯(lián)合采購策略 
4、采購成本控制策略運用實例分析 
5、惠氏采購策略精美手冊解讀 
第三講   降低成本采購談判過程及技巧 
一、采購人員沖突處理三大技巧 
二、十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 
三、采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析 
四、買方市場下/賣方市場下議價技巧 
五、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)- 
六、談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段 
1、三項準(zhǔn)備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----富士康案例演示 
2、壟斷強勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析 
七、設(shè)計有效的談判方案
1、制定談判戰(zhàn)略 
2、定義談判角色 
3、確認(rèn)談判目標(biāo) 
4、設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表 
5、制定談判的時間計劃/ 
6、設(shè)計強勢供應(yīng)商報告 
7、實施談判 
8、壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋 
八、談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判 
       三星電子11年價格談判分類策略