移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車微營銷

【項(xiàng)目背景】

    今天看一個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才可能真正贏得未來。馬云曾經(jīng)說：企業(yè)再不系統(tǒng)地學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，再不系統(tǒng)的學(xué)習(xí)如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維落地，你的企業(yè)未來五年將是死路一條。

這是一個(gè)瘋狂的時(shí)代，這是一個(gè)顛覆的時(shí)代，曾經(jīng)那些不可一世的巨頭們一個(gè)接一個(gè)的倒下，這個(gè)世界不再有永恒的王者，一切都可能被改寫，被顛覆。馬云說，未來將不存在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之說，因?yàn)槟軌蛟谶@場(chǎng)洗禮和變革中生存下來的或者本身就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者就是那些已經(jīng)成功學(xué)到了互聯(lián)網(wǎng)思維，注入了互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)企業(yè)。    

當(dāng)下，微博、微信、微視頻已經(jīng)成為了汽車營銷的重要渠道，不論是推出新車型，還是推廣品牌力，這種營銷手法總是能迅速吸引新新人類的眼球，掀起不小的熱潮。對(duì)廣大汽車企業(yè)來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的崛起，既是一種對(duì)商業(yè)模式和營銷模式的顛覆，也是一種對(duì)過去的表達(dá)方式和思維方式的挑戰(zhàn)。

隨著國內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，“微”傳播將成為一把雙刃劍，一方面?zhèn)鞑ギa(chǎn)品，助力銷售，另一方面也會(huì)接受消費(fèi)者最直接的拷問，如處理不慎，帶來的負(fù)面影響也會(huì)損害品牌形象。

如何在微信、微博、抖音、快手等新媒體平臺(tái)上打造忠實(shí)粉絲群？如何借事件營銷創(chuàng)造“滾雪球式”的口碑宣傳？如何利用新媒體營銷工具提升售后服務(wù)體驗(yàn)感？車企和經(jīng)銷商如何組建新媒體營銷團(tuán)隊(duì)，打造自媒體營銷系統(tǒng)？如何借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大的契機(jī)完成汽車品牌的轉(zhuǎn)型、革新與重塑？這些都是本次課程重點(diǎn)涉及和解決的問題。

【課程模塊】

思維篇：

☆ 互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

☆ 車企和經(jīng)銷商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維

☆ 汽車品牌做互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功與失敗案例深度剖析

☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)汽車行業(yè)？

☆ 4S店經(jīng)營者的六大痛點(diǎn)

☆ 如何做口碑營銷？

☆ 85后、90后、95后人群的典型特征定義

☆ 汽車品牌如何打造粉絲經(jīng)濟(jì)圈？

☆ 案例分享：奔馳寶馬的“基情”營銷之道

☆ 案例分享：沃爾沃如何讓營銷內(nèi)容成為粉絲們爭(zhēng)相分享的話題？

☆ 案例分享：全新Jeep自由俠玩魔獸的“IP營銷”

趨勢(shì)篇：

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體發(fā)展趨勢(shì)分析（微信、微博、抖音、視頻號(hào)、直播）

☆ 車企如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做品牌營銷和事件營銷？

☆ 微營銷與粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的自媒體運(yùn)營之道（車企篇 經(jīng)銷商篇）

☆ 暢想互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)五年的趨勢(shì)：5G＋大數(shù)據(jù)＋物聯(lián)網(wǎng)＋O2O＋C2B

☆ 誰在搶4S店的生意？汽車后市場(chǎng)O2O平臺(tái)分析

☆ 大數(shù)據(jù)對(duì)汽車行業(yè)的應(yīng)用價(jià)值？

☆ 汽車品牌如何利用大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)鎖定精準(zhǔn)人群（DSP廣告）？

☆ 案例分享：比亞迪的微電影營銷之旅

☆ 案例分享：沃爾沃如何將品牌植入到受眾的生活場(chǎng)景中？

☆ 案例分享：斯柯達(dá)如何通過好玩、有趣、接地氣的微視頻做“情懷營銷”？

☆ 案例分享：寶馬如何用一條H5刷爆微信朋友圈？

策略篇：

☆ 汽車品牌做網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)兵器譜

☆ 汽車品牌如何將微博、抖音粉絲導(dǎo)入微信？

☆ 汽車經(jīng)銷商如何利用線下場(chǎng)景將O2O營銷玩到極致？

☆ 社會(huì)化媒體實(shí)戰(zhàn)：微信、微博、微視頻（抖音、快手、火山）、QQ空間

☆ 線上影響力打造：大創(chuàng)意、口碑營銷

☆ 車企和經(jīng)銷商如何將“二維碼”打造成營銷利器？

☆ 如何打造一支強(qiáng)大執(zhí)行力的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)？如何考核和評(píng)估新媒體營銷團(tuán)   

   隊(duì)的工作成效？

☆ 選拔新媒體營銷人才的七大核心指標(biāo)

☆ 如何策劃一場(chǎng)低成本的汽車品牌微信營銷活動(dòng)？

☆ 如何打造一批品牌的口碑傳播者和信任代理人？

☆ 極致微營銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營銷矩陣

☆ 事件營銷案例分析：榮威姐爆紅互聯(lián)網(wǎng)的背后的秘密

☆ 案例分析：死磕新生代人群，SMART借社會(huì)化媒體平臺(tái)完成強(qiáng)勢(shì)逆襲

☆ 案例分析：汽車行業(yè)的微信公眾平臺(tái)運(yùn)營之道（車企篇＋經(jīng)銷商篇）

☆ 案例分享：吉利如何通過H5小游戲培養(yǎng)粉絲粘性？

☆ 案例分享：某車企如何用“難以置信實(shí)驗(yàn)室”視頻做病毒式傳播？

☆ 案例分享：北汽紳寶X25如何用“一元訂購”活動(dòng)引爆微信朋友圈傳播？

微信營銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 汽車經(jīng)銷商如何利用微信、微博等社會(huì)化平臺(tái)做低成本集客？

☆ 汽車微營銷的四大誤區(qū)及三大精髓

☆ 案例剖析：“玩車教授”如何在微信上完出每年千萬的純收入？

☆ 案例剖析：利用微信平臺(tái)做線上集客的核心四步法

☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

☆ 經(jīng)銷商銷售人員必須學(xué)習(xí)的微信朋友圈營銷十八式（線上集客必學(xué)）

☆ 微信輔助工具介紹：做集客時(shí)必須用到的十大微營銷常用工具

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內(nèi)容？

☆ 什么是微信小程序？車企和經(jīng)銷商如何利用小程序做營銷推廣？

☆ 如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)粉絲的快速增加

☆ 關(guān)于微信公眾平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析技巧

☆ 如何提升汽車經(jīng)銷商微信公眾賬號(hào)的文章打開率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？

☆ 優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營者必須具備的五大素質(zhì)

☆ 汽車經(jīng)銷商的微信公眾平臺(tái)究竟應(yīng)該如何開發(fā)和定制？

☆ 微信公眾號(hào)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？

☆ 汽車品牌微信公眾賬號(hào)推廣十大招式（公眾號(hào)如何增粉？）

☆ 車企和經(jīng)銷商如何打造朋友圈、公眾號(hào)與微信群的營銷矩陣？

☆ 自媒運(yùn)營核心秘笈：如何將公眾號(hào)打造成為用戶身邊的朋友？

☆ 如何打造一個(gè)高粘性的車主及潛客微信群？

☆ 如何打造微信群的活躍度？如何提升客戶參與感和存在感？

☆ 如何利用微信群與粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)？如何在微信群中發(fā)起活動(dòng)？

☆ 魚塘營銷終極法則：如何將微信群打造成為線上集客的營銷利器？

抖音營銷篇：

☆ 權(quán)威報(bào)告解析：抖音10億級(jí)流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎

☆ 抖音營銷的流量趨勢(shì)、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 車企、經(jīng)銷商和銷售顧問做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

☆ 企業(yè)號(hào)抖音運(yùn)營的三個(gè)原則：藍(lán)V認(rèn)證、60秒短視頻、櫥窗功能

☆ 如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

☆ 抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 做抖音營銷的七大變現(xiàn)渠道分析

☆ 車企和經(jīng)銷商如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？

☆ 利用“DOU ”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略

☆ 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

☆ 案例：長安馬自達(dá)如何用抖音平臺(tái)做品牌營銷？

車企和經(jīng)銷商的全網(wǎng)營銷篇：

☆ 百科營銷

☆ 問答營銷

☆ 軟文營銷

☆ 本地論壇營銷

☆ 博客營銷

☆ 社群營銷

☆ 汽車品牌的事件營銷案例分析

【目標(biāo)學(xué)員】

☆ 車企的企業(yè)董事長、總經(jīng)理等企業(yè)決策層

☆ 汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者

☆ 汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)主管、市場(chǎng)專員、銷售顧問等一線員工

【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】

兩天

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討