課程大綱
1、銷售團隊的概念和層次
銷售團隊與其他團隊、群體的區別
團隊的特點：共同目標、規章、方向；
實際操作：領悟團隊建設的要點
銷售團隊的各種不同層次分析
2、銷售主管如何招聘新成員
團隊建設第一關：篩選新成員
怎樣確立新員工的篩選目標
不同的任務分配VS不同的工作表現
實際操作：怎樣結合工作制定目標
3、銷售主管怎樣管理部屬的業績
怎樣確定每個內容的業績考核標準
實際分析：銷售人員業績分析
各項指標怎樣做到科學化、合理化定量、定性的績效管理各用在哪里
4、培養部屬能力及銷售領導
部屬的能力情況分析
部屬的能力培養計劃表運用
不同的部屬不同的領導
建設銷售團隊的系統步驟
