姜沐梓
            • 姜沐梓國家DISC首批顧問測評師,國家人力資源管理師,國家高級心理咨詢師
            • 擅長領域: 財富理財 銷售技能 客戶服務 銀行保險
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:上海市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
            • 在線咨詢

            資產配置實施與數字化經營

            主講老師:姜沐梓
            發布時間:2023-08-14 10:46:32
            課程領域:財務戰略 資本運作
            課程詳情:

            課程大綱:

            1、資產配置與財富客戶經營場景

            資產配置與客戶aum增長經營周期

            資產配置在客群經營節點的策略應用

            資產配置溝通六步法流程介紹與案例

            2、資產配置的常用客戶理念溝通

            從風險維度:什么是資產配置?

            從收益維度:為什么資產配置?

            從角色維度:怎么做資產配置?

            3、資產配置的實施流程與客戶運用

            您的資產現狀及財富需求;

            宏觀經濟形勢及投資策略;

            其他風險檢視及規劃建議;

            金融產品解讀與實施落地;

            持續資產檢視及其他服務;

            4、客戶需求創造技巧

            客戶畫像分析

            客戶kyc標簽采集

            需求理解的三個層次

            客戶需求創造:開始聊、聊什么、怎么聊、聊到哪

            5、資產配置的工具應用(工具輸出)

            資產配置建議書案例模板

            案例演練:資產配置建議書的解讀

            6、數字化時代特點及零售銀行運營現狀

            數字化時代特點

            客群運營的難題

            (1)客群結構老齡化

            (2)高凈值客群年輕化

            (3)年輕客戶難以觸達

            (4)營銷內容難以吸引年輕客戶

            7、用板塊協同破解零售銀行業務發展矛盾

            前臺與中臺的矛盾

            營銷與內控的矛盾

            員工能力與客戶需求的矛盾

            人員緊缺與業務發展的矛盾

            8、支行營銷團隊數字化培養策略

            (一)經營管理的重構

            (1)數字化人才培養

            什么是數字化人才?即,能讓總行數字化工具變得有用的人才

            數字化人才培養的核心:回歸本源,專業為王

            數字化人才專業能力培養計劃

            數字化人才營銷技能培養計劃

            (2)過程管理

            重新審視以電話外呼為標準的過程管理策略

            (二)客群運營的重構

            (1)重新審視以資產為分層標準的客群運營策略

            (2)新客獲取、老客提升難在管理思維和運營思維的轉變

            (三)業務邏輯的重構

            (1)線下傳統營銷邏輯的革新:打造“園區+社區+商圈”的獲客生態圈

            (2)線上數字營銷邏輯的設立:打造社群化的批量交互和業務營銷模式

            (四)展業模式的重構

            (1)(一)場景營銷模式:

            基于ii、iii類賬戶實現存、貸、匯的線上場景營銷模式

            (2)如何從0開始做流量營銷

            第一步:定位(人設、內容、客群);

            第二步:內容持續創作;

            第三步:流量矩陣輸出;

            第四步:社群運營轉化;

            其他課程

            銀行客戶分層分級管理與營銷策略
            銷售技巧
            課程目標:通過本課程的學習使學員能夠:充分了解客戶管理和客戶價值的意義學會客戶分析與分類,制定有針對性的服務與營銷掌握各種營銷技巧和方法課程對象:支行行長課程時間:2天12課時課程大綱:一、網點客戶分層管理1、客戶價值的分析2、現代商業銀行網點布局與客戶群分析3、網點客戶營銷成本新老客戶對比4、客戶需求與營銷挖掘的對比5、客戶分類6、客戶分類的必要性7、客戶分類的維度8、crm系統高效利用之法9、
            資產配置實施與數字化經營
            資本運作
            課程大綱:1、資產配置與財富客戶經營場景資產配置與客戶aum增長經營周期資產配置在客群經營節點的策略應用資產配置溝通六步法流程介紹與案例2、資產配置的常用客戶理念溝通從風險維度:什么是資產配置?從收益維度:為什么資產配置?從角色維度:怎么做資產配置?3、資產配置的實施流程與客戶運用您的資產現狀及財富需求;宏觀經濟形勢及投資策略;其他風險檢視及規劃建議;金融產品解讀與實施落地;持續資產檢視及其他服務
            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            日韩一级电影在线观看| 欧亚精品一区三区免费| 亚洲一区精品无码| 午夜肉伦伦影院久久精品免费看国产一区二区三区 | 自拍偷自拍亚洲精品情侣| 亚洲精品无码日韩国产不卡?V| 日韩乱码人妻无码中文字幕视频| 精品香蕉久久久午夜福利| 久久久久久亚洲精品无码| 国产精品婷婷久青青原| 91精品国产高清久久久久久91| 999国产高清在线精品| 久久综合日韩亚洲精品色| 国产日韩精品中文字无码| 99re6在线视频精品免费| 久久精品夜色噜噜亚洲A∨| 国产精品最新国产精品第十页 | 日韩少妇无码一区二区三区| 国产精品无码一二区免费| 夜夜精品视频一区二区| 精品久久久久久久无码久中文字幕| 国产成人精品18| 99久久做夜夜爱天天做精品| 麻豆果冻传媒2021精品传媒一区下载| 亚洲精品天堂在线观看| 国产精品入口在线看麻豆| 精品视频一区二区三区四区| 国产精品综合AV一区二区国产馆| 一区国产传媒国产精品| 亚洲精品一二三区| 久久精品无码中文字幕| 99久久婷婷国产综合精品| 日韩精品视频观看| 国产真实伦偷精品| 中日韩一区二区三区| 日韩版码免费福利视频| 日韩精品国产丝袜| 国产成人精品午夜福麻豆| 精品免费久久久久国产一区| 国产揄拍国产精品| 日韩精品成人一区二区三区|