區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作提綱[

課程大綱

一、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與渠道設(shè)計(jì)

1、渠道合理規(guī)劃的原則

2、影響渠道選擇的因素

3、渠道建設(shè)的模式與資源

4、積極開(kāi)拓周邊市場(chǎng) 

5、如何選擇二級(jí)商

二、區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建思路

1. 終端的情況分析

2. 目標(biāo)終端ABC分類

3. 終端密度決策

三、零售終端維護(hù)與管理

1. 如何進(jìn)行終端巡訪

2. 加強(qiáng)終端理貨工作 

3. 加強(qiáng)新通路網(wǎng)絡(luò)的占有與覆蓋

4. 終端管理的常見(jiàn)誤區(qū)

四、供應(yīng)鏈管理的重要性

1、物流發(fā)展趨勢(shì)與現(xiàn)狀

2、如何建立高效的供應(yīng)鏈

3、供應(yīng)鏈效率評(píng)估指標(biāo)體系

五、渠道的管理與控制

1. 渠道的物流控制

2. 渠道的資金流管理

3. 渠道的信息流管理

4. 市場(chǎng)的規(guī)范和管理