新形式下銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能培訓(xùn)

課程大綱

課程背景

新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)改革，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)公業(yè)務(wù)需要打造提升銀行金牌對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能與風(fēng)險(xiǎn)防控能力

課程目標(biāo) ?清楚知道戰(zhàn)略定位與銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略之間的關(guān)系

?能策劃市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)策略

?舉例說(shuō)明大客戶營(yíng)銷沙龍策劃與實(shí)施，風(fēng)險(xiǎn)防控與大數(shù)據(jù)應(yīng)用等

?掌握營(yíng)銷與風(fēng)控能力提升技能

培訓(xùn)對(duì)象 ?對(duì)公客戶經(jīng)理

課程大綱 小節(jié)擬定 課程

講解重點(diǎn)

一、宏觀經(jīng)濟(jì)與戰(zhàn)略定位 ①國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策與投資熱點(diǎn)分析

②新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)改革與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

③互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行社區(qū)營(yíng)銷策略

④互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶經(jīng)理角色定位

⑤戰(zhàn)略定位與銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略

⑥移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銀行營(yíng)銷創(chuàng)新 案例

互動(dòng)

視頻

二、市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)策略 ①公司客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略

②高效客戶宣講與引導(dǎo)  

③線上線下雙維獲客

④大客戶營(yíng)銷沙龍策劃與實(shí)施

⑤客戶經(jīng)理外拓實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷

⑥客戶畫(huà)像分層/廳堂微沙龍 案例

互動(dòng)

故事

三、如何做好風(fēng)險(xiǎn)防控與大數(shù)據(jù)應(yīng)用 ①銀行授信業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

②普惠金融新政下的營(yíng)銷與風(fēng)控探索

③客戶經(jīng)理十大禁令

④貸款業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)控制與審計(jì)

⑤網(wǎng)點(diǎn)管理人員內(nèi)控履職要求

⑥銀行大數(shù)據(jù)應(yīng)用與金融風(fēng)險(xiǎn)防范 練習(xí)

提問(wèn)

討論

四、大數(shù)據(jù)應(yīng)用與經(jīng)營(yíng)策略 ①移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù)理念與應(yīng)用

②加快場(chǎng)景共建廳堂掘金

③銀行大數(shù)據(jù)與網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷與管理策略

④金融科技創(chuàng)新與銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略

⑤機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與營(yíng)銷策略

⑥互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期高端客戶營(yíng)銷與維護(hù) 情景演練

討論