主講課程
- 影響式銷售—化被動為主動的銷售模式
- 營銷技能
- 【課程背景】他們可能面臨的困擾：內(nèi)容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關(guān)系、交流限于表面、無法建立親密的關(guān)系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動機(jī)? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產(chǎn)生影響? 更有效的利用現(xiàn)有資源?
- 以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧
- 銷售技巧
- 【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：內(nèi)容——不知如何表達(dá)、不知如何推進(jìn)、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉(zhuǎn)變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式，使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進(jìn)行專業(yè)化的拜訪? 學(xué)會專業(yè)化拜訪的模式并進(jìn)行延展? 更加增強信心和職業(yè)認(rèn)同感【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務(wù)員及經(jīng)
- 顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源
- 顧問式銷售
- 【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團(tuán)隊的專業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導(dǎo)致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團(tuán)隊在應(yīng)對法規(guī)變化上存在知識短板，導(dǎo)致業(yè)務(wù)風(fēng)險上升。3.長期關(guān)系建立的成功率下降至50%
- 責(zé)任領(lǐng)航—高效執(zhí)行力
- 執(zhí)行力
- 【課程背景】這套責(zé)任心與執(zhí)行力課程是基于對現(xiàn)代職場和組織中普遍存在的挑戰(zhàn)和趨勢的深入理解。1.動態(tài)職場環(huán)境： 當(dāng)前職場環(huán)境變化迅速，組織和團(tuán)隊需要適應(yīng)不斷變化的市場需求和技術(shù)發(fā)展。這種動態(tài)性可能導(dǎo)致團(tuán)隊成員缺乏穩(wěn)定感，需要更強的責(zé)任心來適應(yīng)變化，更高的執(zhí)行力來實現(xiàn)目標(biāo)。2.領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn)： 隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和團(tuán)隊多元化，領(lǐng)導(dǎo)者需要更強大的領(lǐng)導(dǎo)力來有效激發(fā)團(tuán)隊成員的責(zé)任心和執(zhí)行力。課程考慮到領(lǐng)導(dǎo)者在建設(shè)
- 解碼沖突 精通協(xié)調(diào) 協(xié)同默契—領(lǐng)導(dǎo)者的沖突管理
- 領(lǐng)導(dǎo)力
- 【課程背景】在工作和生活中，沖突不可避免地出現(xiàn)。有效的沖突管理能力是建立和諧、高效工作環(huán)境的關(guān)鍵。本課程旨在幫助學(xué)員理解沖突的本質(zhì)，掌握有效的沖突管理技巧，從而提高團(tuán)隊協(xié)作和工作效率。【課程收益】? 解決問題的能力: 學(xué)員將學(xué)會識別、理解和解決各種沖突，提高解決問題的能力。? 增強溝通技巧: 通過學(xué)習(xí)沖突管理技巧，學(xué)員將提高與他人溝通的能力，減少誤解和沖突。? 建立團(tuán)
- 激勵大作戰(zhàn)—引領(lǐng)團(tuán)隊飛躍巔峰
- 團(tuán)隊管理
- 【課程背景】目前，不同層級的領(lǐng)導(dǎo)都面臨著如何激勵員工，激發(fā)員工潛能的痛點，總結(jié)如下：1. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者：痛點：團(tuán)隊士氣低迷，業(yè)績無法突破瓶頸，難以激勵團(tuán)隊成員。2. 中層管理者：痛點：面對困擾整體業(yè)績提升的問題，需要更具體的管理技巧和激勵手段。3. 員工和團(tuán)隊成員：痛點：缺乏動力，感覺工作陷入平庸，渴望得到更多激勵和發(fā)展機(jī)會。4. 個人發(fā)展追求成功者：痛點：渴
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