房地產(chǎn)營銷策劃精要解析

對象

房地產(chǎn)企業(yè)分管開發(fā)銷售總經(jīng)理、營銷策劃部全體、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理、置業(yè)顧問、客戶服務(wù)

目的

精細(xì)了解房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃精要，為項(xiàng)目銷售大號 堅實(shí)基礎(chǔ)

內(nèi)容

模塊一、把脈“寒冬期”的中國房地產(chǎn)市場 一“寒冬期”房地產(chǎn)營銷的四大特點(diǎn) 1．市場表現(xiàn) 2．顧客心理 3．營銷手段 4．企業(yè)心態(tài) 二、逆勢營銷如何“逆”──中國房地產(chǎn)市場“望、聞、問、切” 1．“望”──中國房地產(chǎn)營銷階段回顧： 中國房地產(chǎn)策劃發(fā)展軌跡： 2．“聞”──中國房地產(chǎn)如何在做營銷？ 目前中國房地產(chǎn)傳統(tǒng)策劃路徑： 3．“問”──中國房地產(chǎn)營銷八問 4．“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū) 三、“寒冬期”中國房地產(chǎn)企業(yè)的“過冬”選擇 模塊二、地產(chǎn)類型策劃精要 一．住宅地產(chǎn)策劃特點(diǎn) 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃特點(diǎn) 

模塊三、中國房地產(chǎn)逆勢營銷之策劃精要解析 一、策劃目標(biāo)──項(xiàng)目前期策劃的四大目標(biāo)： 二、策劃原則──地產(chǎn)策劃八大原則 地產(chǎn)營銷策劃必須實(shí)現(xiàn)“四個整合”： 三、策劃陷阱──如何繞過房地產(chǎn)策劃陷阱 房地產(chǎn)營銷十大陷阱 四、營銷與策劃過程──地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個階段、八大步驟 1．地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個階段 （1）可行性研究階段 【工具】項(xiàng)目可行性報告主要內(nèi)容 （2）項(xiàng)目研究 （3）項(xiàng)目規(guī)劃（策劃） （4）銷售推廣 2.房地產(chǎn)策劃的八個步驟 （1）市場分析----市場調(diào)研主要內(nèi)容一覽表 （2）地塊研究----影響房地產(chǎn)營銷的八大要素 （3）項(xiàng)目解析 （4）概念設(shè)計 （規(guī)劃概念設(shè)計、建筑概念設(shè)計、環(huán)境概念設(shè)計、藝術(shù) 概念設(shè)計） （5）產(chǎn)品策劃 （6）形象包裝（項(xiàng)目VI、品牌形象、樓盤包裝、現(xiàn)場外觀） （7）營銷推廣 （8）物業(yè)服務(wù) 

模塊四、房地產(chǎn)營銷策劃之重點(diǎn)提示 一、需求分析 購房者心理預(yù)期變化左右房價走勢 影響顧客對樓盤需求的因素（戶型分析 競爭分析 風(fēng)險分析 ） 二、項(xiàng)目定位 1．項(xiàng)目定位的必經(jīng)流程： 2．項(xiàng)目定位操作 

模塊五、方案規(guī)劃 方案規(guī)劃如何做到新穎且緊扣市場調(diào)研和策劃思路 模塊六、學(xué)員分享