商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)剖析

對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目總經(jīng)理等公司決策層及招商、運(yùn)營(yíng)管理中高管人士

目的

了解商業(yè)地產(chǎn)成功運(yùn)營(yíng)的核心本質(zhì)，招商團(tuán)隊(duì)自我突破，找到項(xiàng)目及招商能量

內(nèi)容

課程大綱：

第一模塊：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的能量聚集與釋放 一、商戶的能量消耗點(diǎn) 二、項(xiàng)目的能量來(lái)源 三、項(xiàng)目的能量提升通道 四、項(xiàng)目的能量釋放方式 五、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目能量的具體分析 

第二模塊：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理成功的核心 一、組織機(jī)構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素 二、績(jī)效考核機(jī)制的建立與嚴(yán)格實(shí)施 三、激勵(lì)及分配機(jī)制的靈活與兌現(xiàn) 

第三模塊： 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的能量聚集點(diǎn) 一、開(kāi)發(fā)建設(shè)原則 1、項(xiàng)目選址階段的主要工作 2、商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、項(xiàng)目規(guī)模及輻射區(qū)域 3、方案設(shè)計(jì)：超市、娛樂(lè)、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分 4、建筑設(shè)計(jì)：交通優(yōu)先、突出商業(yè) 二、商業(yè)招商模式 1、商家的選擇 2、高效解決三對(duì)矛盾 3、招商實(shí)施中的重點(diǎn)要素 4、招商工作階段劃分和工作重點(diǎn) 5、招商工作中存在的問(wèn)題和十大昏招 6、招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)實(shí)施 7、實(shí)現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略 8、“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì) 9、主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用 10、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)分析 

第四模塊：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)管理 一、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的五大終極目標(biāo) 二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理三大成功標(biāo)準(zhǔn) 三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的三大核心指標(biāo) 

第五模塊：商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的工作模塊 一、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理 1、運(yùn)營(yíng)信息管理 2、客戶關(guān)系管理 3、租務(wù)管理 4、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)管理 5、開(kāi)業(yè)前籌備 二、 商業(yè)企劃推廣 1、 營(yíng)銷活動(dòng)管理 2、 戰(zhàn)略合作推廣 3、 媒體及公關(guān)管理 4、 品牌形象和美陳管理 

第六模塊：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)案例解析 一、上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)VS嘉定萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)案例解析 二、上海中原城市廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目失敗案例解析 三、濟(jì)寧君臨華庭商業(yè)項(xiàng)目失敗的原因分析 

第七模塊：截道招商五大法門(mén) 一、氣質(zhì)鏈接 二、能量聚集 三、演說(shuō)之魂 四、投資專家 五、宰相功夫 第八模塊：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分享與項(xiàng)目探討 一、學(xué)員心得體會(huì)分享 二、學(xué)員運(yùn)作項(xiàng)目運(yùn)作模式探討