大客戶銷售策略內訓
大客戶銷售策略
★ 如何認識大客戶
大客戶資料的收集與篩選；
選擇有潛力的大客戶；
大客戶組織結構；
確立主要大客戶的商業目標
★ 如何與大客戶建立聯系
攻克難關與大客戶滲透
約見高層的益處和技巧
如何對待回絕
★ 與高層溝通要點
與高層會面的策略
高層溝通的準備工作
如何介紹主營業務與項目主要利益
如何與大客戶召開聯席會議
★ 分析大客戶需求
如何進行客戶調查
識別資金的類別
BIND技巧
確認所發現的問題
★ 制定解決方案
解決方案提綱與格式
如何陳述客戶存在的問題
怎樣量化解決方案
★ 如何提交方案并達成協議
方案要點與方案提交
如何達成協議與應付價格分歧
如何幫助客戶實施方案
如何履行協議達到客戶滿意……
