郝志中
            • 郝志中互聯(lián)網(wǎng)高管,資深的實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)專家
            • 擅長領(lǐng)域: 互聯(lián)網(wǎng)思維 商業(yè)模式
            • 講師報(bào)價(jià): 面議
            • 常駐城市:北京市
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            為什么郝志中的“大咖說”這么火?

            主講老師:郝志中
            發(fā)布時(shí)間:2023-09-20 16:08:30
            課程詳情:

            酷6網(wǎng)創(chuàng)始人,前迅雷集團(tuán)高級副總裁、迅雷看看CEO,有15年以上互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

            2015年夏,他離職創(chuàng)業(yè)。

            本文由《中國傳媒科技》雜志旗下產(chǎn)品“梅子匠”原創(chuàng)。未經(jīng)授權(quán),謝絕轉(zhuǎn)載。授權(quán)合作請聯(lián)系微信lsn280255

            大咖說:幫企業(yè)公司找到私人顧問

            “大咖相助、創(chuàng)業(yè)加速”,這是打開“大咖說”首先看到的8個(gè)字。

            經(jīng)過4個(gè)月的運(yùn)營,郝志中將“大咖說”的模式定義為:C2B。“C”原則上是指年齡在40歲以上、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)15年以上、公司職務(wù)VP以上的“大咖”。“B”鎖定在有咨詢需求的企業(yè)。

            目前,“大咖說”聚焦在創(chuàng)業(yè)板塊,未來會把“創(chuàng)業(yè)”去掉,成為“公司的私人顧問”。郝志中要為每家公司找到最合適的顧問。

            “用戶端的需求一直存在。原來怎么解決?通過朋友找專家。現(xiàn)在把中間的‘朋友’去掉,兩個(gè)陌生人通過交易模式滿足需求。我給你幫助,你付出費(fèi)用。其實(shí),原來人情也是交易模式,你見專家總得請吃飯、送禮物吧,成本花出去了,但兩邊的體驗(yàn)都不太好。”

            “大咖說”的出現(xiàn)降低了企業(yè)與專家的連接成本,成為一種便捷、穩(wěn)定的渠道。而企業(yè)除了獲得經(jīng)驗(yàn)的傳授外,也獲得了人脈,以及專家?guī)淼母鞣N資源。

            據(jù)郝志中介紹, 自2015年11月產(chǎn)品上線以來,在沒有任何推廣的前提下,大咖說通過用戶口口相傳獲得了數(shù)百個(gè)訂單。今年運(yùn)營的重點(diǎn)是讓B端用戶盡快知道這個(gè)平臺。同時(shí)正在準(zhǔn)備A輪融資。

            類似基于經(jīng)驗(yàn)咨詢的平臺不止一家,例如果殼推出的“在行”,界面推出的“前輩”。抽傭,是他們共同的盈利模式。問題在于,在用戶規(guī)模有限、需求頻次較低的情況下,抽傭后的所得能否支撐起整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和平臺建設(shè)的費(fèi)用。

            從收費(fèi)高低與入駐行家級別來看,“在行”與“前輩”像滿足個(gè)人興趣與技能提升的“快消品”,“大咖秀”像滿足高端企業(yè)用戶的“奢侈品”。然而,門檻越高意味著越少的專家資源與用戶資源。

            郝志中說,大咖說目前處于從0到1的階段,首要任務(wù)是精準(zhǔn)定位用戶需求,并根據(jù)實(shí)際情況快速進(jìn)行產(chǎn)品迭代,同時(shí)將后端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。

            大咖說:幫大咖將盈余價(jià)值變現(xiàn)

            雖然有硬性的入駐標(biāo)準(zhǔn),但對專家的挑選更基于主觀判斷。 郝志中不愿意開放“行家”自行注冊功能。“能將知識和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品化輸出的人,其實(shí)并不多。”他強(qiáng)調(diào)“大咖”的高門檻,以保證企業(yè)能解決實(shí)戰(zhàn)問題。同時(shí),他們幫企業(yè)理清需求,找到最合適的顧問。

            目前,“大咖說”提供的兩種類型的服務(wù):單次咨詢約2千/小時(shí),長期顧問約2萬/月。但對于老板來說,比錢更值錢的是時(shí)間。如何說服年薪上百萬的的專家入駐“大咖說”?

            “我們掰碎了去看,每個(gè)人的需求是不一樣的。首先,對任何人來說,掙錢都很重要。顧問服務(wù)一個(gè)月平均2萬塊錢,如果他有兩個(gè)就是4萬塊,一年就是50萬的收入。對大咖來說,他用空余時(shí)間掙的這份‘年薪’,也算筆錢了。”

            其次,“ 對大咖來說,這樣的聊天也有反向價(jià)值。他可能通過這樣的形式,把空余時(shí)間拿出來,發(fā)現(xiàn)有潛力的公司、跟他們建立長期合作,甚至于投資合作。”

            然深究到“大咖說”的創(chuàng)意原點(diǎn),是郝志中個(gè)人的一段經(jīng)歷和感悟。“我在深圳的一年多,晚上有好多空閑時(shí)間。這個(gè)剩余空間,到底干嘛?我知道自己的知識和經(jīng)歷是很有價(jià)值的,我也樂于分享,但除了講課這種傳統(tǒng)形式外,沒有新的模式可以輸出。所以,我想能不能做一個(gè)產(chǎn)品,將剩余空間釋放出去,幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)解決問題。”

            對于不惑之年的郝志中來說,他更看重的不是金錢,而是價(jià)值。他的5位合伙人都是互聯(lián)網(wǎng)界的資深人士,平均年齡38。目前平臺上的“大咖”都是他們原先的同事或朋友。郝志中說:“這個(gè)階段的大咖已經(jīng)過了拼的階段,因?yàn)轶w力的巔峰都過去了,但智力和經(jīng)驗(yàn)還在增長。他們在公司釋放的價(jià)值是相對穩(wěn)定的,那么能不能釋放到別的地方去?他們的智慧、經(jīng)驗(yàn)都特別寶貴,是初創(chuàng)公司最需要的。還有就是到了一定的年齡之后,大家愿意輸出、也有能力輸出了。我想做他們最好的經(jīng)紀(jì)人。”

            大咖說:大咖創(chuàng)業(yè)的壓力

            郝志中自己也是“大咖”,有15年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他知道創(chuàng)業(yè)是件“兇多吉少”的事。“我不怕失敗。 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功是偶然的,失敗是必然的。我為了偶然而努力,畢竟在建立新模式,產(chǎn)生新價(jià)值。但我不想失敗,所以有壓力。”

            他告別了高薪與高位,選擇了一條更艱難,但更有意義的路徑。他希望將自己和同伴的價(jià)值最大化輸出。在創(chuàng)業(yè)過程中,同樣為了追求“價(jià)值”,他把經(jīng)驗(yàn)梳理成第一本系統(tǒng)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)方法論的著作 《用戶力》。在這本書中,他無償分享了平時(shí)講課的500多頁P(yáng)PT。

            “萬一哪天出門掛了,也沒給世界上留點(diǎn)什么,后來就想寫本書得了。我覺得這是可以沉淀下來的有價(jià)值的東西。于是,逼自己花了三個(gè)月的時(shí)間完成它。”

            《用戶力》得到業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的同時(shí),也有資深人士對“大咖說”的商業(yè)模式提出質(zhì)疑:“它其實(shí)還是傳統(tǒng)的中介模式,只不過搬到了線上。但在中國語境下,有兩個(gè)問題不可忽視:一是大家對知識的價(jià)值普遍低估,不愿意為高質(zhì)量咨詢付出高費(fèi)用;二是對規(guī)則的蔑視,交易雙方在第一次見面之后,完全可以不通過這個(gè)平臺聯(lián)系,這就讓原本就是低頻的需求變得更少。”

            對此,郝志中并不認(rèn)同:“Uber是不是傳統(tǒng)的中介模式?刷單是不是對規(guī)則的蔑視?問題始終存在,關(guān)鍵是方向和解決方案。”他強(qiáng)調(diào)自己是共享經(jīng)濟(jì)從業(yè)者,分享的是知識盈余,手段則是利用互聯(lián)網(wǎng)工具和服務(wù)連接人與知識。

            公司永遠(yuǎn)會考慮降低成本的問題,個(gè)人也有趨利的一面。在利益與規(guī)則面前,交易的雙方將作何選擇?我們能否寄希望于“大咖”的道德水準(zhǔn)與契約精神?郝志中曾寫下這樣的話:“人性在互聯(lián)網(wǎng)世界里是裸露的,它將人性好的一面和壞的一面,都放大到極致。”

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