課程大綱
針對行業
通用
培訓對象
總經理、銷售總監、營銷經理、渠道經理、區域經理、市場管理人員
課程大綱
模塊一：在競爭市場上“贏”的關鍵要素
模塊二：創建與設計優勢渠道策略
模塊三：如何選擇經銷商
選擇渠道成員：甄選標準、方法與淘汰機制
模塊四：如何激勵經銷商
1.經銷商的服務需求排序與滿足
2.有效實施售前、售中、售后的服務支持
3.如何讓經銷商傾心于自己的品牌
模塊五：渠道政策的訂立與業績評估
模塊六：渠道沖突與渠道管理
1.如何有效遏制價格競爭
2.有效避免惡性串貨
3.典型的代理商角色分析
4.對代理商進行評估
5.全程信用管理
6.代理商的管理報表體系
7.如何更換代理商
8.如何營造強勢終端
