高績效銷金融產(chǎn)品營銷與拓展技巧

培訓受眾:

銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、 資深銷售精英 資深銷售主管

課程收益:

1、明白金融的本質(zhì)與銷售的真相
2、明白高績效銷售的真諦
3、掌握金融營銷中的1-3-5營銷法則與技巧
4、掌握金融營銷中的深度與寬度客戶拓展技巧
5、讓自己的銷售天賦如花綻放，同時達成公司、自己、客戶之間的共贏

課程大綱:

一、金融的本質(zhì)
1、銀行——客戶零存進，銀行整借出
2、保險——大數(shù)法則，客戶的保費進來，保險公司大數(shù)投出
3、證券——為幫助客戶用錢賺錢名義，從中收取傭金
4、第三方財富（相關(guān)投融資機構(gòu)）：以信托、以私募、以股權(quán)……收進，流出
結(jié)論：金融的本質(zhì)在讓——讓資本流動，讓資本價值最大化

二、”金融“銷售的真諦
1、銷售是在“供”與“求”之間架起通道
2、銷售是將好的東西送到最需要的人手中
3、銷售是從拒絕開始的
4、銷售是一個概率事件
結(jié)論：讓資本流動起來，以滿足不同財富投資風險偏好者的愿望

二、高績效銷售的真諦
1、高績效的銷售是好為人師者的最佳選擇之一
2、高績效的銷售是一種天生的人格偏好
3、高績效的銷售是一種人與人這間的溫度、畫面?zhèn)鬟f
4、高績效的銷售是一種追求自我財富與心靈成長最快捷的法門
……
三、銷售前心態(tài)準備及KASH～CASH法則
1、K-知識準備：行業(yè)、公司、產(chǎn)品、功效、客戶
2、A-態(tài)度準備：內(nèi)外通透的良好的心態(tài)=高品質(zhì)的銷售
3、S-技巧準備：廣告技巧、表達技巧、銷售話術(shù)、聯(lián)結(jié)技巧
4、H-銷售習慣：目標、計劃、日志、執(zhí)行、反饋與檢討

四、金融目標客戶的核心特質(zhì)與溝通技巧
1、有錢人的投資心態(tài)：炫富型、低調(diào)型、平實型
2、有錢人的風險偏好：激進型、成長型、穩(wěn)健型
3、有錢人的人格特質(zhì)：掌控型、表演型、隨和型、分析型
4、金融銷售中的三大禁忌：忌口、忌手、忌冷熱不定

五、高績效銷售的135法則與技巧訓練
1、一個目標：年-季-月目標合一，信-愿-行
2、三講：講自己、講公司、講產(chǎn)品
3、五個技巧：
3.1、橫向拓展與收集名單的技巧
3.2、電話約會的技巧
3.3、初次面談的技巧
3.4、異議處理與成交面談的技巧
3.5、售后服務(wù)與深度開拓的技巧

六、高績效銷售中的心態(tài)調(diào)節(jié)方法與促成
1、來自自己的膽怯：深呼吸法
2、來自環(huán)境的干擾：積極自我暗示法
3、來自客戶的拒絕：萬能成交話術(shù)促成法

七、讓自己的銷售天賦如花綻放
1、學點心理學，了解人格天賦，讓溝通自如
2、懂點時尚，讓自己離成功更近
3、學點國學，讓自己談吐更加儒雅
4、掌握幾門運動技巧，提升自己的能量頻率