全程營(yíng)銷戰(zhàn)略之：打造高價(jià)值產(chǎn)品

課題三： 全程營(yíng)銷戰(zhàn)略之：打造高價(jià)值產(chǎn)品
第一部分：市場(chǎng)洞察研究
一是了解行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展到了哪個(gè)階段？行業(yè)處于成長(zhǎng)期、成熟期還是衰退期？處于不
同發(fā)展階段的行業(yè)，要做的事情也不同
二是把握消費(fèi)者的變化。新營(yíng)銷環(huán)境下，客戶及其需求特征、消費(fèi)行為和消費(fèi)心理、
客戶忠誠(chéng)度、客戶與企業(yè)的關(guān)系都發(fā)生了新的變化，必然影響企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
第二部分：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析
通過市場(chǎng)研究洞察，根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)格局中的位置，制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，迎合需求，
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
造勢(shì)策略：搶占第一和唯一 / 造反策略：撼動(dòng)老大的地位
造類策略：換條跑道爭(zhēng)第一 / 造仿策略：從跟進(jìn)到超越
第三部分：策劃高價(jià)值產(chǎn)品
如何讓你的產(chǎn)品賣出高價(jià)值？最簡(jiǎn)單有效的方式是：讓你的產(chǎn)品與眾不同！給你的產(chǎn)
品找出差異化的優(yōu)勢(shì)。差異化優(yōu)勢(shì)通常從三個(gè)方面分析：企業(yè)能夠持續(xù)提供的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
手不可能實(shí)現(xiàn)的，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的劣勢(shì)；是消費(fèi)者能夠感知和認(rèn)同的。
是什么?/能夠帶來什么?/為什么?
差異/關(guān)注/認(rèn)同
第四部分：提升產(chǎn)品品味，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值產(chǎn)品策略
對(duì)于企業(yè)來說，走向強(qiáng)勢(shì)品牌的第一步，要有一個(gè)好產(chǎn)品！企業(yè)高附加值成長(zhǎng)的核心
是品牌。但最終，只有產(chǎn)品是在消費(fèi)者心智中安家落戶的東西。所有的品牌都基于產(chǎn)品
，我們?nèi)绾螌⒁粋€(gè)普通的產(chǎn)品品牌化？
好品質(zhì)是基礎(chǔ)/取一個(gè)好名字/一個(gè)差異化的概念/一句好廣告語
一個(gè)好主題形象/一款獨(dú)特的包裝/為產(chǎn)品注入感情
第五部分：高價(jià)值產(chǎn)品傳播與推廣
一個(gè)品牌的強(qiáng)勢(shì)程度取決于顧客對(duì)該品牌了解和認(rèn)知的程度。有效的營(yíng)銷傳播溝通是
一體化協(xié)同傳播的結(jié)果，在品牌高附加值成長(zhǎng)的系統(tǒng)中，整合傳播是在經(jīng)過市場(chǎng)研究洞
察、市場(chǎng)策略分析以及品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)之后，展開的持續(xù)有效的宣傳與推廣，擴(kuò)展品牌影
響力，實(shí)現(xiàn)品牌附加值。
目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略/招商策劃與實(shí)施/廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
媒介投放策劃/促銷與公關(guān)策劃/銷售終端管理