【版權課】政企合作與政務溝通策略

第一部分 企業(yè)與政府互動的重要性和必要性

大的生意必須接觸政府，不管是項目審批還是爭取項目合作

目前企業(yè)與政府相處的三種業(yè)態(tài)形式

定位與地位

1）簡單的審批

2）爭取合作

3）成為行業(yè)的領導者

政府與企業(yè)之間的三大關系

1）與官員私人的關系

2）成為政府合作中可以考慮的一部分

3）成為政府戰(zhàn)略的重要組成核心

與政府官員接觸的二大誤區(qū)

1）通過舊有、低端的臺底交易手法

2）夸夸其談、畫大餅、忽悠

與政府接觸正確的姿態(tài)、思路與做法

第二部分 與政府部門接觸的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路

與政府接觸的前期準備要點

不要隨便造訪，做好戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃及工具的應用

與政府打交道應知應會（正常交往與禮儀） 

了解政府不同部門的結(jié)構、各種崗位和職能及分工

清楚政府的工作的程序，公文流轉(zhuǎn)的過程

各項審批工作的流程，委辦局的相互協(xié)調(diào)和配合

如何正確理解和解讀中央和地方政府文件

如何將本企業(yè)的設想、投資與政府的實際需求相結(jié)合

政府內(nèi)部的信息流、資金流和決策流是怎樣的？

怎樣做好造訪前的策劃和準備

做好編劇、當好導演和演員的必要性

第三部分 找對人、說對話、做對事

解讀不同位置和層次的領導

哪些人更加關注功能和作用

哪些人更加關心問題的解決

高層領導關心又是什么？

做到成為政府溝通與合作的專家

不要玩命的推銷自己，領導不比你傻

學會做顧問，雖然政府開始不理解你

搜集和捕捉各方面的信息 　

掌握與政府工作人員的溝通方法

少說、多問、多請教

了解政府和相關部門的現(xiàn)狀及看法

設計未來的期望及目標

找到現(xiàn)在與未來之間的差距（需求）

建立改變之期望

第四部分 政府人員深度需求及內(nèi)心動向

目前反腐高壓的形勢下，政府工作人員心理狀態(tài)

解開冰山的一角，通過表象、深入到實質(zhì)

通過言談舉止了解他們的想法和心理需求

客觀評估你與他們的關系（密切程度）

成為緊密合作伙伴的路線圖　

接觸過程中的幾個敏感區(qū)域

激發(fā)動力、引導達成合作的技巧

第五部分 處理“懶政”及不關心

不是所有部門的人都會積極主動的配合

如何與政府部門的不同官員打交道

決策鏈及政府內(nèi)部人脈關系的把控

怎樣把握住關鍵人物  

在全部決策過程中如何做到積極、主動  

分析每個人的作用及角色的工具

如何解決政府內(nèi)部對你的建議的爭議

有人不支持、表示冷漠甚至不支持，該如何處理

獲得每個人的支持的關鍵因素

綜合復雜形勢的應對策略和方案  

怎樣與他們保持長久的交往

第五部分 與政府長期交往的心得和系統(tǒng)維護

爭取政府支持的六大關鍵點

必須遵守的重要原則

與官共舞的要領和心得

中國官員的主要性格表現(xiàn)形式

企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法

維系長久關系的秘訣

如何同政府機構建立一種建設性的合作關系　

怎樣促進企業(yè)和政府相互促進，達成雙贏的結(jié)果　

政府部門對你的作用和功能　

恰當借助政府的影響擴展業(yè)務、建立聲譽　

同政府建立起相互信任的合作關系

第七部分

個人行動計劃

制定個人思考和行動計劃書，達到學以致用