降低采購成本與供應商談判實操

所屬領域

采購管理

適合行業(yè)

生產制造行業(yè) 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 美容整形行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 快消品行業(yè)

課程背景

采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生著重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要。企業(yè)激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。 本課程采用實操案例分享，您將獲得以下收益： ? 從新認知采購鏈 ? 提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法； ? 學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平； ? 學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法； ? 供應商開發(fā),選擇管理與供應商關系管理策略； ? 供應商管理中的交期,質量與績效管理； ? 采購談判前準備,談判中應變,談判后抉擇實用談判技術； ? 采購綜合能力全面提升；

課程目標

課程時長

兩天

適合對象

適合對象：董事長、總經理、生產副總、采購總監(jiān)、采購經理／主管、品質經理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經理，相關財務人員以及采購成本控制相關管理者等。

課程大綱

(一) 采購在供應鏈管理中的定位

  不同行業(yè)的采購鏈與供應鏈的特點？ 如何提升你采購鏈的競爭力？ 

  采購鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鑒；電商菜鳥網物流整合

  采購鏈15項專業(yè)問題測試

案例：采購在供應鏈中定位圖解(組織職能分解)

（二） 采購策略與價格成本管理

  采購與供應策略

  采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）

  對采購價格進行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產品中的區(qū)別

  采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析

  核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存；安全庫存設定3/9原則；供應商交貨周期控制

案例：1.電子業(yè)采購物資分類與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購物資分類與策略案例

3.三段式報價操作案例4.四季降價法操作案例5.供應交期,安全庫存設定3乘9原則案例

（三）采購綜合技能提升

  采購供應商開發(fā),選擇與物流立項優(yōu)化

①供應商開發(fā)階段 ②供應商選擇階段 ③供應商價格分析階段 ④供應商績效評估階段 ⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 ⑥采購系統(tǒng)與內部相關流程的對接 ⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接 ⑧采購流程優(yōu)化問題分析

  采購如何解決供應商選擇，管理，庫存及物流配置的難題 

案例：采購供應商選擇與物流配置案例：供應商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃

（四）如何從供應商管理入手降低采購成本

  采購供應商管理稽核智能化評估流程

  360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)

  9大供應商稽核重點階段分析：準入與技術階段…; 準入與商務階段…; 準入與價格階段…; 邀請評標與技術階段…; 邀請評標與商務階段…; 邀請評標與價格階段…; 驗收與技術階段…；驗收與商務階段…; 驗收與價格階段…;

案例：360o供應商績效評估體系案例---如何建立供應商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒

（五） 與供應商優(yōu)勢談判技巧實例

談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設定

談判前該怎么準備: 

談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數(shù)？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數(shù)！

談判中如何談: 

談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結果該選擇誰？

談判后該如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整，那家有優(yōu)勢？

談判案例：供應商用三段式報價的談判實例

談判案例：供應商用兩段式報價的談判實例

合作共贏2014！供應商大會召開如何與供應商談判