郭勇軍
            • 郭勇軍中國家居商業連鎖研究院院長,清華大學高級總裁班特聘教授
            • 擅長領域: 家居建材
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:成都市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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            加盟網絡拓展方略與策略

            主講老師:郭勇軍
            發布時間:2021-08-18 11:15:17
            課程詳情:

            加盟網絡拓展方略與策略

            **部分:課程背景

            家具企業招商現狀

            第二部分:課程內容

            一:經銷網絡營銷基礎

            研討:“直銷與經銷”

            業務人員如何理解加盟?

            連鎖經營的優缺點是什么?

            這里將提供系統的專業理念儲備:

            (一)、渠道經銷ABC

            渠道營銷基礎

            認識區域加盟

            渠道發展趨勢

            (二)、加盟制下業務人員的定位

            業務實現者

            企業品牌代表

            企業觸角

            加盟商顧問

            二:招商、拓展實戰篇

            (一)、家具特許網絡拓展的現狀與障礙

            (二)、家具成功招商的三個關鍵點

            1、精準品牌定位

            2、系統管理輸出

            3、專業拓展流程加盟商管理協助

            (三)、“11步”專業拓展流程

            1、吸納加盟商的對外宣傳

            2、雙方接洽考察

            3、加盟資格認定

            4、預定店址評估

            5、談判及簽約

            6、連鎖店建設

            7、加盟店員工培訓

            8、經營內容導入服務中心

            9、連鎖店營業的對外宣傳

            10、營業初期連鎖店的指導

            11、專業營運督導

            三:情境演練

            案例:“業務人員的典型一天”

            我們將使用專業工具,演練如下內容:

            拜訪前的準備

            拜訪步驟、時間分解

            如何建立加盟商拜訪的常規模式

            有效處理異議

            牽制加盟商的物流、資金及人員,貫徹公司營銷政策

            培養加盟商對企業的歸屬感

            第三部分:課程收獲

            本課程將給學員帶來的三大收獲:

            4. 掌握系統的加盟商拓展方法與策略

            5. 提升加盟網略的布局質量

            6. 大幅提高加盟商拓展效率

            第四部分:附件——各專業手冊

            手冊說明

            1、《業務人員工作手冊》,共約30多頁。

            2、本課程提供如下營銷表格:《加盟商登記表》、《加盟商考評表》、《加盟商拜訪備忘錄》、《業務人員周報表》等14個表格

            3、本課程提供如下營銷工具:

            “談判矩陣”、“FABE工具”、“USP”、“時間—重要性矩陣”等

            手冊移交

            授課結束后,三天內即移交相對應的手冊。




             


            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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