《營(yíng)銷新思維》課程大綱（1-2天）

【課程背景】
傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系和工具在過(guò)去30年成就了眾多企業(yè)和品牌，然而，傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設(shè)，營(yíng)銷預(yù)算動(dòng)不動(dòng)數(shù)以億計(jì)；二是道德風(fēng)險(xiǎn)，虛假宣傳泛濫，價(jià)格陷阱橫行，導(dǎo)致消費(fèi)者不勝其煩，營(yíng)銷效果越來(lái)越差；三是我們正處在一個(gè)充滿顛覆的時(shí)代，跨界、免費(fèi)打亂了原來(lái)的游戲規(guī)則，面對(duì)數(shù)碼設(shè)備的沖擊，柯達(dá)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)毫無(wú)還手之力，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品需求已經(jīng)不存在了，你再會(huì)賣又有何用？長(zhǎng)虹曾經(jīng)是叱咤風(fēng)云的企業(yè)，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因?yàn)槟氵€靠賣電視賺錢，你的對(duì)手已經(jīng)改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費(fèi)送的，你廣告做得再好，渠道再?gòu)?qiáng)大，品牌再深入人心，能抵抗免費(fèi)對(duì)消費(fèi)者的誘惑嗎？
新時(shí)代的營(yíng)銷需要新的思維，本課程旨在突破傳統(tǒng)營(yíng)銷工具體系，從公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)的角度創(chuàng)造性解決營(yíng)銷問題，并通過(guò)大量的成功案例證明，這是完全可行的。
【課程對(duì)象】
企業(yè)高層管理者；營(yíng)銷人員；市場(chǎng)人員；銷售部門
【課程綱要】
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的能與不能
傳統(tǒng)營(yíng)銷的工具體系和價(jià)值
案例：指甲鉗的重生
傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的弊端
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越視線，傳統(tǒng)營(yíng)銷體系正面臨挑戰(zhàn)
二、通過(guò)公司整體經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)造性解決營(yíng)銷問題
幾千年來(lái)，人類投入智慧最多的領(lǐng)域：商業(yè)
1、通過(guò)跨界迅速拓展市場(chǎng)
案例：物業(yè)公司不收物業(yè)費(fèi)，地盤迅速擴(kuò)張，靠什么盈利
2、創(chuàng)造性打造銷售平臺(tái)
案例：某軟件公司不靠賣軟件賺錢，卻轉(zhuǎn)型成為銷售平臺(tái)
案例：一家酒店免費(fèi)住宿靠什么盈利
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成銷售渠道
案例：可口可樂如何開拓中國(guó)市場(chǎng)
4、渠道創(chuàng)新
案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構(gòu)供需
案例：復(fù)印機(jī)產(chǎn)業(yè)的演化
案例：淘寶網(wǎng)最大的價(jià)值是什么
6、交易方式創(chuàng)新
案例：勞斯萊斯發(fā)動(dòng)機(jī)、遠(yuǎn)大中央空調(diào)、米其林輪胎如何營(yíng)銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例：充話費(fèi)送手機(jī)，那么充電費(fèi)送什么
8、借勢(shì)營(yíng)銷
案例：一家畫店如何一年之內(nèi)營(yíng)業(yè)額從200萬(wàn)提高到3億
9、化解信息不對(duì)稱
案例：固特異輪胎的耐用品質(zhì)消費(fèi)者不相信，怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例：一家桶裝水公司如何一年內(nèi)迅速占領(lǐng)一個(gè)大城市的市場(chǎng)
11、金蟬脫殼
案例：某面包連鎖店如何強(qiáng)勢(shì)崛起
12、卡位策略
案例：某包裝設(shè)備公司如何橫掃中國(guó)市場(chǎng)
13、換位營(yíng)銷
案例：某汽車公司一個(gè)業(yè)務(wù)員如何一年賣幾萬(wàn)輛車，遠(yuǎn)超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例：一家空調(diào)銷售公司想往大學(xué)宿舍賣空調(diào)，學(xué)校不愿花一分錢，怎么做成生意
15、資源整合
案例：一家服裝店沒有啟動(dòng)資金如何4年做到40億
【其它說(shuō)明】
1、對(duì)每一重點(diǎn)主題均結(jié)合實(shí)際案例透徹分析。
2、實(shí)際問題現(xiàn)場(chǎng)交流。
3、以上內(nèi)容根據(jù)實(shí)際需求可能略有調(diào)整。
【教學(xué)方式】學(xué)員提出營(yíng)銷中的問題，通過(guò)與講師、其它學(xué)員互動(dòng)，幫助企業(yè)及學(xué)員診斷分析，并提出解決方案的建議。