一、采購喜歡什么樣的銷售
銷售人員基本素質（人怎么樣？）
如何拜訪客戶（準備與流程）
拜訪客戶的時間點（拜訪的日期、什么時間電話好、時間長短、時間間隔）
拜訪客戶的準備工作（技術準備、方案準備、競爭對手、客戶所需、禮品準
備）
拜訪客戶時詢問哪些問題（客戶的痛點、癢點、興奮點）
銷售人員的項目運作能力（事干得怎么樣？）
二、采購什么時候需要你（如何開發大客戶）
采購在什么時候開發新供方（如何尋找進入機會成為潛在供方）
采購在什么時候需要增加供方（如何由情人變成老婆）
采購的供應商開發策略
采購是怎樣應對供應商的（四角模型與客戶關系的維護）
采購流程不同階段與銷售的跟進策略
ESI早期參與與銷售跟進策略
三、采購是怎樣被銷售搞定的（如何使用五環秘籍保證成單）
如何知己知彼增加籌碼尋契機
如何設定談判議題
如何挖掘幕后決策邏輯
如何使用團隊致勝保證
如何營造談判氛圍
四、應收賬款催收技巧12招
五、實例演練：客戶具體案例展開討論
