《社區(qū)O2O模式與實戰(zhàn)營銷技巧》

前言：從兩場著名的賭局說起

賭局一：2012年12月王健林VS馬云

賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍

“互聯(lián)網(wǎng) ”VS“ 互聯(lián)網(wǎng)”

一、O2O的基本理念

（一）什么是O2O？——O2O理解的四大誤區(qū)

1、誤區(qū)一：O2O不就是線上到線下嗎？

2、誤區(qū)二：O2O不就是在廣告單上放一個二維碼嗎？

3、誤區(qū)三：O2O不就是移動支付嗎？

4、誤區(qū)四：O2O不就是B2C嗎？

（二）O2O的商業(yè)邏輯

O2O=線上（訂購 交易 支付） （連接）線下（體驗 數(shù)據(jù)）

O2O創(chuàng)業(yè)的邏輯：痛點——場景——入口——鏈接——共享——數(shù)據(jù)——變現(xiàn)

（三）O2O的商業(yè)意義

1、便捷：足不出戶的“懶人經(jīng)濟”

（例：社區(qū)任務模式）

（例：為什么綜合體生意越來越冷淡）

2、廉價：去中介化后讓利于消費者

（例：京東VS蘇寧）

（例：羅輯思維——讓藍領(lǐng)工人獲得自由和尊重）

3、流量：匯聚流量以平臺模式攫取利潤

4、數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)收集為精準化營銷打下基礎