付寧
            • 付寧TACK國際授權課程培訓師,美國PDP專業人力資源企業組織診斷師
            • 擅長領域: 團隊建設 領導力 管理技能提升 執行力 談判技巧
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:欽州市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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            顧問式專業銷售技巧課程

            主講老師:付寧
            發布時間:2021-12-15 16:04:16
            課程詳情:

            課程目標

            ?了解成功的銷售人員所應具備的基本素質和良好的工作習慣; ?明確銷售人員的工作任務和內容; ?理解所處行業銷售特點,明確銷售計劃拜訪的重要性; ?掌握銷售拜訪前的目標制訂原則,并學會制訂有效的拜訪計劃; ?掌握并學會利用銷售工具計劃拜訪客戶并有效收集市場信息; ?學會利用本公司產品的特征和利益,針對行業客戶特點做有效推薦; ?學會并應用銷售拜訪開場白技巧; ?提高銷售拜訪提問的有效

            課程大綱

            **部分 成功的銷售人員

            l 銷售人員所需專業態度

            l 銷售人員需具備的知識

            l 銷售人員需具備的技巧

            l 銷售人員行為規范


            第二部分 銷售技巧- 準備篇 

            l 為什么要做好拜訪前的準備

            l 拜訪前的準備包括哪些內容

            l 確定拜訪客戶的目標—SMART原則法


            第三部分 銷售技巧- 探尋篇

            l 如何做好引人注目的開場白

            l 不同類型的開場白動作分解

            l 如何正確地向客戶提出問題

            l 如何**提問來探尋客戶的需求


            第四部分 銷售技巧- 供貨分析篇 

            l 什么是產品的特征優勢利益(FAB)

            l 客戶購買的目的分析

            l 如何有針對性地向客戶推介產品

            l 本公司核心產品特征利益介紹


            第五部分 銷售技巧- 成交篇

            l 如何應對客戶的反對意見—客戶產生反對意見的原因解析

            l 銷售協議達成中的關鍵技巧

            l 達成銷售協議的技巧

            l 如何加速與客戶達成交易


            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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