馮賢勝
            • 馮賢勝國內頂尖人才戰略專家,中國營銷協會理事
            • 擅長領域: 員工管理 團隊管理 執行力 顧問式營銷 演講與口才
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:武漢市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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            《面對面顧問式大客戶銷售》

            主講老師:馮賢勝
            發布時間:2021-08-17 10:56:38
            課程詳情:

            《面對面顧問式大客戶銷售》

            面對面顧問式大客戶銷售
            主講:馮賢勝
            核心提示:
            人與人面對面交流,如果沒有強烈的吸引對方的魅力,成功的機會幾乎很小。
            (日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語)
            培訓收益:
            調節心態,克服心理障礙,提高銷售技巧,提升業績。
            課程大綱:
            第一部分:提升銷售業績的利器――銷售人員心智模式
            1. 銷售是成功人士的基本功
            2. 特色銷售人員應具體的5項專業化
            3. 銷售人員必修的職業理念
            第二部分:銷售冠軍的法則――取得客戶信賴
            1. 客戶接觸—接受—接納的過程
            2. 接受產品之前先接受銷售員
            3. 建立好感的主要細節
            第三部分:專業銷售八大步驟
            一、成功銷售前的準備
            1、服裝是通行證
            2、微笑是介紹信
            3、贊美是開場白
            4、傾聽是基本功
            二、贏得客戶法則――了解客戶需求
            1、長期的事前準備
            2、短期的事前準備
            3、對于目的地和對象的細節
            三、拜訪中的溝通與細節
            1、話題切入、同化的技巧
            2、和男性談什么?和女性談什么?
            3、與主體交談要兼顧在場人(特別是一把手交談)
            4、社交界域;如何在一次拜訪中縮短彼此距離
            四、產品的展示和價值的塑造
            1、如何塑造產品的價值
            2、塑造產品價值常用的方式方法
            五、處理客戶異議能力
            1、銷售人員對待異議的態度
            2、異議產生的原因分析
            3、消除異議的常用方法
            六、絕對成交
            1、如何把握成交時機
            2、常用客戶成交的方法
            七、客戶價值最大化
            1、讓客戶有贏的感覺
            2、幫助客戶拓展事業關注家人
            3、樹立良好的口碑客戶轉介紹
            八、金牌售后服務
            1、建立客戶檔案
            2、用心溝通
            第四部分:課程小結
            1、課程分享
            2、案例互動

            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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