領(lǐng)袖營(yíng)銷思維

領(lǐng)袖營(yíng)銷思維 
主講：風(fēng)青楊 

課程大綱 
第一章 贏銷之道 
一、成功之路 
二、人生兩大投資 
三、營(yíng)銷的魅力 
四、營(yíng)銷的發(fā)展歷程 
五、如何創(chuàng)造需求 
六、銷售的動(dòng)力——快樂與痛苦的力量 
第二章 贏銷中的溝通智慧 
一、如何實(shí)現(xiàn)有效溝通？ 
二、站在別人的角度考慮自己的問題 
三、合理控制自己的情緒 
四、肢體語(yǔ)言 
五、傾聽的智慧 
六、肯定認(rèn)同技巧 
七、面對(duì)拒絕的技巧 
八、建立信賴感的12種方法 
九、先處理心情再處理事情 
十、解除抗拒的方法 

第三章 大客戶銷售模式 
一、顧問式銷售 
二、問話的模式 
三、對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)的自信 
四、問問題的五種作用 
五、問問題的方法和技巧 
六、尋找痛苦 
七、了解客戶需求的六大問題 
八、刺激痛苦點(diǎn)，客戶開始自己找解決方案 

第四章 贏在格局和方法的竟?fàn)?nbsp;
一、健康身體的竟?fàn)?nbsp;
二、心態(tài)的竟?fàn)?nbsp;
三、團(tuán)隊(duì)專業(yè)度的竟?fàn)?nbsp;
四、職業(yè)化的竟?fàn)?nbsp;
五、溝通原產(chǎn)品價(jià)值的塑造 
六、塑造獨(dú)特賣點(diǎn) 

第五章 客戶開發(fā)與管理 
如何開發(fā)客戶 
優(yōu)質(zhì)客戶的特征 
劣質(zhì)客戶的特征 
處理價(jià)格太貴了15種方法 
成交處理 
轉(zhuǎn)介紹 
讓顧客感動(dòng)的三種服務(wù)