第一講：認識客戶管理營銷
1.客戶的內容與含義
2.客戶管理的內涵與客戶管理營銷的四個步驟
第二講：客戶滿意營銷與客戶流失原因分析
1.客戶滿意的含義與其數學公式
2.客戶不滿所帶來的尷尬
3.客戶流失表現形式分析
4.客戶流失的主要原因
5.企業客戶流失所付出的代價與客戶留置比率對企業獲利的影響
第三講：全面質量營銷與數據庫營銷
1.進行產品質量管理
2.提高企業的服務質量
3.建立客戶數據庫
第四講：分類營銷管理
1.從營銷、管理、性質、交易過程、時間順序、實戰等不同角度對客戶進行分類
2.評估客戶價值
第五講：客戶投訴與建議管理
1.善于傾聽客戶的意見和建議
2.建立強力督辦系統，迅速解決市場問題，保證客戶利益
3.客戶投訴和建議管理
4.企業處理投訴的基本技巧
第六講：對客戶進行關聯管理
1.客戶關聯管理的基礎
2.企業與客戶的互動關系遵循的原則
3.與客戶建立伙伴關系
4.建立和保持伙伴關系需合理安排的管理活動
5.向客戶更有效地表示感謝、培養客戶忠誠的原則
