TAS“新戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師：董皓磊

課程詳情：

課程對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理\銷(xiāo)售工程師
解決問(wèn)題
思維導(dǎo)向建立工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略
課程大綱
第一講：“策略性”銷(xiāo)售成功的4 個(gè)要素
分析現(xiàn)狀，明確目標(biāo)
需求調(diào)研，銷(xiāo)售定位
滿足K P，建立信任
影響決策，羸取承諾

第二講：大客戶(hù)銷(xiāo)售必備的5 個(gè)能力
熟悉客戶(hù)行業(yè)情況及業(yè)務(wù)模式
“差異化”塑造能力
客戶(hù)利益問(wèn)題地發(fā)掘與擴(kuò)大的能力
嫁接“解決方案與客戶(hù)利益”的能力
針對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的區(qū)隔與屏蔽能力

第三講：大客戶(hù)采購(gòu)必備的6 個(gè)條件
需要
安全
信任
利益
能力
時(shí)機(jī)

第四講: 認(rèn)識(shí)組織型大客戶(hù)
組織型大客戶(hù)銷(xiāo)售的5 大特征
1 周期長(zhǎng)
2 金額大
3 流程復(fù)雜，環(huán)節(jié)、參與者（機(jī)構(gòu)）眾多
4 決策謹(jǐn)慎
5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多

組織型大客戶(hù)3 個(gè)采購(gòu)類(lèi)型
1 新購(gòu)
2 更改重購(gòu)
3 直接重購(gòu)

組織型大客戶(hù)采購(gòu)的8個(gè)過(guò)程

TAS“新戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售: 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo); 課程對(duì)象銷(xiāo)售經(jīng)理\銷(xiāo)售工程師解決問(wèn)題思維導(dǎo)向建立工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略課程大綱第一講：“策略性”銷(xiāo)售成功的4 個(gè)要素分析現(xiàn)狀，明確目標(biāo)需求調(diào)研，銷(xiāo)售定位滿足K P，建立信任影響決策，羸取承諾 第二講：大客戶(hù)銷(xiāo)售必備的5 個(gè)能力熟悉客戶(hù)行業(yè)情況及業(yè)務(wù)模式“差異化”塑造能力客戶(hù)利益問(wèn)題地發(fā)掘與擴(kuò)大的能力嫁接“解決方案與客戶(hù)利益”的能力針對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的區(qū)隔與屏蔽能力 第三講：大客戶(hù)采

TAS思維導(dǎo)向型銷(xiāo)售之以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售: 客戶(hù)服務(wù); 課程對(duì)象基層銷(xiāo)售人員\中層銷(xiāo)售管理解決問(wèn)題轉(zhuǎn)變固有銷(xiāo)售思維\打造系統(tǒng)銷(xiāo)售模式課程大綱第一講：銷(xiāo)售，到底是什么？（討論并由學(xué)員給出心中的答案）第二講：銷(xiāo)售人員7 種武器 行業(yè)知識(shí)顧問(wèn)形象 產(chǎn)品知識(shí)表達(dá)與溝通 客戶(hù)利益客戶(hù)關(guān)系 主動(dòng)性銷(xiāo)售 第三講：影響銷(xiāo)售成交的3 個(gè)因素產(chǎn)品 客戶(hù) 競(jìng)爭(zhēng) 第四講：影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的6 個(gè)因素

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng): 互聯(lián)網(wǎng)+; 課程對(duì)象1、中小企業(yè)業(yè)主 2、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理層 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管及工作人員 4、基層銷(xiāo)售人員 5、其它相關(guān)部門(mén)及人員解決問(wèn)題1、深入分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中困境 2、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的方向 3、PC端/移動(dòng)端平臺(tái)工具認(rèn)識(shí)與應(yīng)用 4、O2O模式對(duì)于中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的意義 課程大綱第一部分：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析1、

授課見(jiàn)證

董皓磊還沒(méi)有發(fā)布授課見(jiàn)證

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