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董皓磊
  • 董皓磊營銷管理與實戰專家，自媒體營銷人
  • 擅長領域： 銷售團隊 互聯網營銷 績效管理
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：天津市
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主講課程

TAS“新戰略營銷”工業品大客戶銷售
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課程對象銷售經理\銷售工程師解決問題思維導向建立工業品大客戶銷售戰略課程大綱第一講：“策略性”銷售成功的4 個要素分析現狀，明確目標需求調研，銷售定位滿足K P，建立信任影響決策，羸取承諾 第二講：大客戶銷售必備的5 個能力熟悉客戶行業情況及業務模式“差異化”塑造能力客戶利益問題地發掘與擴大的能力嫁接“解決方案與客戶利益”的能力針對“競爭對手”的區隔與屏蔽能力 第三講：大客戶采
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課程對象基層銷售人員\中層銷售管理解決問題轉變固有銷售思維\打造系統銷售模式課程大綱第一講：銷售，到底是什么？（討論并由學員給出心中的答案）第二講：銷售人員7 種武器 行業知識顧問形象 產品知識表達與溝通 客戶利益客戶關系 主動性銷售 第三講：影響銷售成交的3 個因素產品 客戶 競爭 第四講： 影響客戶購買的6 個因素
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課程對象1、中小企業業主 2、中小企業營銷管理層 3、網絡營銷部門主管及工作人員 4、基層銷售人員 5、其它相關部門及人員解決問題1、深入分析中小企業網絡營銷中困境 2、中小企業網絡營銷工作的方向 3、PC端/移動端平臺工具認識與應用 4、O2O模式對于中小企業營銷的意義 課程大綱第一部分：中小企業網絡營銷現狀分析1、
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