房地產(chǎn)NLP教練式輔導(dǎo)

【課程目標(biāo)】

2 掌握教練式輔導(dǎo)的基本NLP教練技術(shù)，讓員工自動自發(fā)工作

2 掌握他人的行為模式，全面拓展你的影響能力

2 成功推動你的客戶、同事、下屬以至上司

2 輕易說服他人贊成你的觀點建議

2 發(fā)現(xiàn)他人行為背后的動機(jī)，改變他人的立場，提升團(tuán)隊管理效能

【課程時間】2天（6小時/天）

【課程對象】房地產(chǎn)企業(yè)中基層管理者及儲備干部。為保證培訓(xùn)效果，建議人數(shù)限在60人以內(nèi)。

【課程特色】

每位學(xué)員均有機(jī)會運(yùn)用NLP教練技術(shù)輔導(dǎo)別人，并從其他學(xué)員處獲取自己輔導(dǎo)表現(xiàn)的反饋。以房地產(chǎn)案例或?qū)W員本身的實際問題為輔導(dǎo)素材，具有極強(qiáng)的實戰(zhàn)性。

【課程大綱】

日程上午下午第

一

天2 管理教練與企業(yè)傳統(tǒng)管理者之間的差別

2 什么是NLP教練技術(shù)

**篇 教練式輔導(dǎo)者

一、 教練式輔導(dǎo)

1、 為什么要做教練式輔導(dǎo)？

2、 教練活動：

2 突破年度營銷目標(biāo)（營銷分管副總教練營銷部經(jīng)理）

2 回應(yīng)建筑設(shè)計師——設(shè)計院的人太難合作，怎么辦？

目標(biāo)：成為催化劑型管理教練

3、 輔導(dǎo)行為自我測評

二、NLP重塑心智模式

2 人物列表：地產(chǎn)風(fēng)云錄

2 案例：3位不愿意輔導(dǎo)下屬的房地產(chǎn)中高層管理者

限制性信念影響行為、能力

打破不愿輔導(dǎo)的限制性信念（心智模式）

  擺清你的管理者身份

三、NLP理解層次

1、身份決定信念、價值觀

2、信念、價值觀影響行為、能力

3、擺清你的管理者身份

四、教練式輔導(dǎo)中兩個關(guān)鍵要素

教練活動：對話抱怨的下屬

解決問題（任務(wù)的需要）

贏得人心（人性的需要）

第二篇 贏得人心的教練技術(shù)

一、貫注傾聽技術(shù)

——傾聽三必知（需求、情緒、價值觀）

體驗活動：我的聆聽習(xí)慣

2 情景演練：傾聽與概述

2 活動：問與答

二、雙向技術(shù)

——理解對方、表達(dá)自我

1、先處理心情，再處理事情

2、助人自助

3、事實 影響 感受 需要/請求

2 練習(xí)：采購部招標(biāo)（采購部經(jīng)理教練輔導(dǎo)采購工程師）

2 案例：房交會展位

2 情景演練：競聘又失敗了（營銷總教練輔導(dǎo)資深策劃師）

第

二

天三、回應(yīng)技術(shù)

表揚(yáng)（正反饋）

2 練習(xí)：項目質(zhì)量檢查缺陷整改（工程分管副總教練輔導(dǎo)項目經(jīng)理）

直接表揚(yáng)、間接表揚(yáng)、自我表揚(yáng)

重新建構(gòu)（正反饋）

——重新正向詮釋賦予新義

2 練習(xí)：鼓勵新入職工程師（項目經(jīng)理教練輔導(dǎo)工程師）

批評（負(fù)反饋）

2 練習(xí)：強(qiáng)勢手段管理施工單位存在隱患（工程分管副總教練輔導(dǎo)項目經(jīng)理）

2 練習(xí)：竣工圖超出規(guī)劃指標(biāo)（技術(shù)部經(jīng)理教練輔導(dǎo)設(shè)計師）

建議：（建設(shè)性反饋）

2 練習(xí)：施工單位進(jìn)度緩慢（項目經(jīng)理教練輔導(dǎo)施工單位）

四、照鏡子技術(shù)

——一致的肢體語言、語音語調(diào)、關(guān)鍵詞

真正重要的不在于你說了什么，而在于你是怎么說的。

照鏡子技術(shù)三原則

1、 模仿過去

2、 相似而非相同

3、 比對方更積極些

第三篇 解決問題的教練技術(shù)

一、先跟后帶技術(shù)

——求同存異，從能同意的部分過度到不同的觀點

1、7個YES

2、點頭的力量

2 案例：集團(tuán)校招生要求轉(zhuǎn)崗（教練輔導(dǎo)應(yīng)屆畢業(yè)生）

2 情景演練：運(yùn)營管理部審核工程付款（教練輔導(dǎo)項目經(jīng)理）

案例：合理工期（項目經(jīng)理教練輔導(dǎo)施工單位）二、聚焦技術(shù)

——跳過問題找方法

當(dāng)事人才是自己問題的專家

尋找解決方案優(yōu)先于找該誰負(fù)責(zé)任

別人難以復(fù)制，我們?nèi)菀讖?fù)制自己的成功方法

目標(biāo)、例外、一小步

2 情景模擬：教練老員工、輔導(dǎo)新員工

2 活動：**聚焦技術(shù)解決現(xiàn)場工作難題

(以學(xué)員本身的實際問題為輔導(dǎo)素材，具有極強(qiáng)的實戰(zhàn)性)

三、上堆下切技術(shù)

——突破誤區(qū)，更靈活的方式實現(xiàn)目標(biāo)

   當(dāng)事人才是解決自己問題的專家

上堆：想要達(dá)成的目標(biāo)

下切：現(xiàn)在已經(jīng)采取的措施，探詢心智誤區(qū)

平行：突破誤區(qū)，我們還能做些什么

  跳過問題找方法

   NLP教練的基本教練問題

2 學(xué)員練習(xí)1：工地被迫停工怎么辦？（城市總輔導(dǎo)分管工程副總）

2 學(xué)員練習(xí)2：施工現(xiàn)場發(fā)生重大事故，怎么辦？（分管工程副總輔導(dǎo)項目經(jīng)理）

2 學(xué)員練習(xí)3：優(yōu)秀城市總提出離職，怎么辦？（集團(tuán)分管HR副總裁輔導(dǎo)集團(tuán)人力資源總）

四、價值觀激勵

上堆下切技術(shù)在激勵中的應(yīng)用

    找到下屬工作動力“源”——價值觀

2  練習(xí)：找到你的工作核心價值觀

2 影片分析：《中國軌道》

第四篇 情景模擬實戰(zhàn)——課程效果檢驗

情景模擬：績效反饋面談（分管工程副總輔導(dǎo)項目經(jīng)理）

回顧與總結(jié)：

奇思妙想總復(fù)習(xí)