互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷

主要學習內容：

?  了解互聯(lián)網(wǎng)時代的市場變化

?  樹立科學管理思維

?  學習營銷實戰(zhàn)工具

?  掌握戰(zhàn)略設計的基本方法

?  提高銷售成交能力

?  解決實戰(zhàn)疑難問題

學習目標：

?  了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念

?  學習戰(zhàn)略管理的相關工具

?  樹立科學管理的意識

?  通過測試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

培訓方式：

本課程采用立體的教學手段，結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。

通過討論，學員可以自己產(chǎn)出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場演練，給學員展示現(xiàn)實工作中的情景，既學習了處理各種問題的思路，也能對學員的表現(xiàn)進行評價，使學員無論在理念上還是技能上都得到提升。

第一章      新時代新需求

第一節(jié)       互聯(lián)網(wǎng)時代客戶需求的變化

第二節(jié)       新時代的五大趨勢

第三節(jié)       局與勢 ——“化”的力量

第四節(jié)       運用SWOT分析法進行戰(zhàn)略選擇

第五節(jié)       痛點思維與爆品思維

第二章      商業(yè)模式選擇

第一節(jié)       定位

第二節(jié)       商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡潔、更快樂

第三節(jié)       平臺策略

第四節(jié)       整合策略

第五節(jié)       傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)組合范例

第六節(jié)       沿價值鏈延伸

第三章      品牌與定位

第一節(jié)       品牌的力量

第二節(jié)       建立確定性，建立歸屬感，打造榮譽感

第三節(jié)       品牌與定位

第四節(jié)       從客戶需求反推定位

第五節(jié)       定位工具圖

第六節(jié)       客戶畫像

第四章      從推廣到傳播

第一節(jié)       互聯(lián)網(wǎng)整合推廣策略

第二節(jié)       低成本獲客方法

第三節(jié)       自發(fā)傳播的六要素

第四節(jié)       調動情緒情感

第五節(jié)       捆綁大事件

第六節(jié)       打造持續(xù)創(chuàng)意的動力

第五章      用大數(shù)據(jù)思維管理營銷

第一節(jié)       什么是科學管理

第二節(jié)       大數(shù)據(jù)理念

第三節(jié)       量化的品牌調查

第四節(jié)       量化的過程管控

第五節(jié)       營銷報表設計原則

第六節(jié)       營銷報表案例分析

第六章      新時代的營銷組織建設

第一節(jié)       員工思維的變化

第二節(jié)       新營銷組織架構

第三節(jié)       阿米巴的操作方法

第四節(jié)       矩陣式還是直線式

第五節(jié)       員工持股和合伙制的實操經(jīng)驗

第七章      營銷團隊的激勵

第一節(jié)       新時代的員工需求

第二節(jié)       狼性團隊如何打造

第三節(jié)       底薪和獎勵的權重

第四節(jié)       提成制和目標制

第五節(jié)       行為指標的重要性

第六節(jié)       銷售人員的成長路徑

第八章      高端客戶銷售策略

第一節(jié)       走入新時代，客戶關系怎么做

第二節(jié)       關注人的長期發(fā)展

第三節(jié)       關注企業(yè)和組織的利益

第四節(jié)       贏得客戶的客戶

第五節(jié)       顧問式營銷

第六節(jié)       大訂單運作范例

第九章      新時代的營銷技巧

第一節(jié)       快速拉近距離的四項基本功

第二節(jié)       提問的技巧

第三節(jié)       用中立的立場影響客戶

第四節(jié)       高端客戶短時間呈現(xiàn)話術

第五節(jié)       化解客戶質疑的程序

第六節(jié)       現(xiàn)場練習：拜訪高端客戶