陳攀斌
                    
            
                    
            
                    	
              
                        	
            • 陳攀斌廈門進步集團培訓師，福州華恩管理咨詢公司咨詢顧問
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            • 擅長領域：
																TTT
																								人力資源
																								銷售技巧
																								                            
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            • 講師報價：
                        										面議
								                        	
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            • 常駐城市：福州市
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            • 學員評價：
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            區分并征服-提問式銷售技巧
             
                主講老師：陳攀斌
        	
            
        	
            
                
            發布時間：2021-07-20 16:58:31
            
                
                
            
                	課程詳情：
                	
            
                		
            課程大綱

            第一節 什么是提問式銷售？【道】
            提高銷售成功的可能性-影響力理論
            消除客戶的逆反作用
            牧群理論
            客戶購買動機的兩面性
            目標客戶的需求

            第二節 提問銷售法的具體技巧是什么？【法】
            建立客戶關系-正確的會談程序
            勾起好奇心-客戶因何而好奇
            建立可信度-調整提問范圍
            發掘客戶需求-逐步提升提問重點
            獲得準確反饋-傾向性提問

            第三節 怎么實施提問式銷售法？【術】
            控制銷售過程
            溫暖式銷售拜訪
            找到購買決策者
            在演示中通過提問創造價值
            報價策略
            更快達成更多交易
            
                		
                	
            
                    
                
            
            
            
		
            

		


	
            
	
	
            
		
            
			
            授課見證
            
						
            
								
							
            
			
			
		
            

				
            

            推薦講師
            

            
	
            
	
            
		
            馬成功
            
		Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：北京市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            賈倩
            
		注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            鄭惠芳
            
		人力資源專家
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：上海市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            晏世樂
            
		資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            文小林
            
		實戰人才培養應用專家
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            


            

			
            

            


		
		
		
	
	
	
	
	
	
		


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