贏在策略——如何有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

課程大綱

一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中常見(jiàn)問(wèn)題及其認(rèn)識(shí)

a)計(jì)劃制定與管理中主要問(wèn)題

b)國(guó)內(nèi)企業(yè)導(dǎo)致計(jì)劃失敗的主要原因分析

c)正確的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的特點(diǎn)

d)成功的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理

二、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的基本結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容

a)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容

b)計(jì)劃制定中的前提及其流程

c)  研、供、產(chǎn)、銷(xiāo)的縱向協(xié)同

d)基于計(jì)劃的企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)同

三、計(jì)劃具體制定方法與工具

a)如何做好上年度計(jì)劃執(zhí)行的總結(jié)

b)如何分析市場(chǎng)，找到突破關(guān)鍵

c)明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其市場(chǎng)策略重點(diǎn)

d)相關(guān)組織保證與預(yù)算安排

四、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分解與下達(dá)

a)目標(biāo)與計(jì)劃分解的溝通過(guò)程和具體方法

b)建立相應(yīng)的明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn)

c)需要保證的相關(guān)條件和資源

d)案例：這個(gè)新品的銷(xiāo)量目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何分解？

五、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的調(diào)整與修訂

a)明確計(jì)劃調(diào)整的前提，保證計(jì)劃的權(quán)威性

b)把握計(jì)劃調(diào)整的原則：七分事前，三分事后

c)一般計(jì)劃調(diào)整的流程與注意事項(xiàng)

d)案例分享：某建材企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)整的爭(zhēng)議？

六、如何使年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有效執(zhí)行

a)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃難以執(zhí)行的主要問(wèn)題與原因

b)  確保計(jì)劃執(zhí)行的有效管控方法

c)及時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行情況和排憂解難

d)案例分享：某企業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行的檢視