《差異化營(yíng)銷(xiāo)》

《差異化營(yíng)銷(xiāo)》
課程理念：
? 富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；
? 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請(qǐng)千萬(wàn)不要報(bào)名參加！！
? 企業(yè)的負(fù)責(zé)人
? 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)高層、營(yíng)銷(xiāo)副總
? 企業(yè)顧問(wèn)行銷(xiāo)名師
? 手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人
? 不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人
? 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人

【課程大綱】
第一講、差異營(yíng)銷(xiāo)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同
? 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
? 營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)
? 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
? 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
? 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
? 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
? 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異


第二講、品類(lèi)差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
? 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
? 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
? 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
? 如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
? 如何不花錢(qián)而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類(lèi)差異。


第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
? 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
? 區(qū)域差異化、渠道差異化
? 要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！
? 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
? 如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
? 如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。
? 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
? 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化


第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
? 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
? 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
? 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
? 品牌是否進(jìn)行了有效定位
? 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)策略
? 如何正確做行銷(xiāo)定位；
? 找到自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)一輩子跟著你！
? 如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
? 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
? 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶(hù)及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
? 如何創(chuàng)造更多的客戶(hù)和讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
? 學(xué)會(huì)使抱怨，不滿(mǎn)或失去聯(lián)絡(luò)的客戶(hù)回籠，再度向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品！
? 如何在一夜之間增加你的銷(xiāo)售額。

第六講、如何進(jìn)行資源整合
? 如何激活你帳戶(hù)上的“死”錢(qián)。
? 如何有效的整合→其他人的錢(qián)，
? 如何有效的整合→其他人的頭腦，
? 如何有效的整合→其他人的資源，
? 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
? 如何有效的整合→其他人的人力。
? 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第七講、如何低成本營(yíng)銷(xiāo)卻倍增業(yè)績(jī)策略
? 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
? 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏(yíng)得利潤(rùn)
? 如何將一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
? 如何向現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。
? 如何通過(guò)再銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售和積極銷(xiāo)售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
? 如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
? 如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢(qián)。
? 如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。
? 用最少的錢(qián)打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
? 如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
? 如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。
?
如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。



第八講、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
? 為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
? 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
? 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
? 如何有效提升這兩種能力？