《招商會(huì)的策劃及實(shí)施技巧》

**課  招商會(huì)定位

1、為什么開(kāi)招商會(huì)？

2、什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品適合開(kāi)招商會(huì)？

第二課 招商會(huì)策劃

1、重新定義招商

2、招商會(huì)核心要素

3、招商會(huì)策劃技巧

4、如何制定招商政策

第三課 招商會(huì)成功三部曲

1、造勢(shì)：如何借勢(shì)及事件營(yíng)銷(xiāo)

2、集客：客戶分類及邀約技巧

3、成交：成交流程設(shè)計(jì)技巧

第四課 工欲善其事必先利其器

1、開(kāi)好會(huì)前會(huì)

2、會(huì)前關(guān)鍵點(diǎn)：實(shí)戰(zhàn)演練

3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人選擇

4、主持人選擇

5、嘉賓選擇

6、講師選擇

7、課程設(shè)計(jì)

第五課  細(xì)節(jié)決定成敗

1、會(huì)場(chǎng)氣場(chǎng)打造：成交需要?dú)鈭?chǎng)

2、會(huì)中執(zhí)行關(guān)鍵：一個(gè)總指揮

3、會(huì)中所有焦點(diǎn)：以客戶為中心

第六課 現(xiàn)場(chǎng)簽單技巧

1、如何成交**單

2、報(bào)單技巧

3、配合技巧

4、利用客戶做客戶技巧

5、時(shí)間把控技巧

第七課 會(huì)后跟蹤技巧

1、就餐跟單技巧

2、會(huì)后跟單技巧

第八課  招商會(huì)會(huì)后總結(jié)

1、總結(jié)原則

2、方案改進(jìn)

3、形成書(shū)面細(xì)則