《招商會的策劃及實施技巧》
主講老師:曹錦柯
發布時間:2021-09-14 11:26:33
課程詳情:
**課 招商會定位
1、為什么開招商會?
2、什么樣的企業和產品適合開招商會?
第二課 招商會策劃
1、重新定義招商
2、招商會核心要素
3、招商會策劃技巧
4、如何制定招商政策
第三課 招商會成功三部曲
1、造勢:如何借勢及事件營銷
2、集客:客戶分類及邀約技巧
3、成交:成交流程設計技巧
第四課 工欲善其事必先利其器
1、開好會前會
2、會前關鍵點:實戰演練
3、項目負責人選擇
4、主持人選擇
5、嘉賓選擇
6、講師選擇
7、課程設計
第五課 細節決定成敗
1、會場氣場打造:成交需要氣場
2、會中執行關鍵:一個總指揮
3、會中所有焦點:以客戶為中心
第六課 現場簽單技巧
1、如何成交**單
2、報單技巧
3、配合技巧
4、利用客戶做客戶技巧
5、時間把控技巧
第七課 會后跟蹤技巧
1、就餐跟單技巧
2、會后跟單技巧
第八課 招商會會后總結
1、總結原則
2、方案改進
3、形成書面細則
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