包芮華
                    
            
                    
            
                    	
              
                        	
            • 包芮華銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷專家 ; 保險(xiǎn)系統(tǒng)高級(jí)講師 ;銀行系統(tǒng)資深講師
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            • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
																銷售技巧
																								銀保營(yíng)銷
																								市場(chǎng)營(yíng)銷
																								銀行保險(xiǎn)
																                            
              • 
                        	
            • 講師報(bào)價(jià)：
                        										面議
								                        	
              • 
                        	
            • 常駐城市：杭州市
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            • 學(xué)員評(píng)價(jià)：
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								發(fā)表評(píng)價(jià)

                            
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            主講課程
            
			
            
												
            
         			
            資產(chǎn)配置下的綜合產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯與技能提升
            
          			
            營(yíng)銷技能
            
          			
            一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷人員等三、課程大綱：

第一部分：銀行客戶開(kāi)發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開(kāi)發(fā)渠道（1）自帶流量
（2）銀行存量分配

（3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹
（4）自主上門客戶
（5）圈子開(kāi)拓客戶2、存量客戶經(jīng)營(yíng)（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開(kāi)發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧 
            
         		
            
         						
            
         			
            資產(chǎn)配置時(shí)代下的綜合產(chǎn)品營(yíng)銷技巧
            
          			
            營(yíng)銷技能
            
          			
            一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷人員等三、課程大綱：

第一部分：銀行客戶開(kāi)發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開(kāi)發(fā)渠道（1）自帶流量
（2）銀行存量分配

（3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹
（4）自主上門客戶
（5）圈子開(kāi)拓客戶2、存量客戶經(jīng)營(yíng)（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開(kāi)發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧 
            
         		
            
         						
            
         			
            專業(yè)化保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧和案例解析
            
          			
            營(yíng)銷技能
            
          			
            一、授課課時(shí)：6-12小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營(yíng)銷崗三、課程大綱：

第一部分：有效列名單1、名單來(lái)源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d自主上門客戶e圈子開(kāi)拓客戶2、名單有效分類運(yùn)用財(cái)富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何進(jìn)行有效邀約1、買過(guò)保險(xiǎn)的老客戶2、理財(cái)?shù)狡诘目蛻?
第三部分：理念導(dǎo)入及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、五個(gè)維度深度
            
         		
            
         						
            
         			
            銀行理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷能力提升
            
          			
            營(yíng)銷技能
            
          			
            一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營(yíng)銷人員等三、課程大綱：

第一部分：理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能提升1、營(yíng)銷的三大境界：王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速進(jìn)入（2）有目的引導(dǎo)：壓縮時(shí)間，永遠(yuǎn)不偏離“航線”（3）有效性分析：中間不被打斷、始終連貫，要到一點(diǎn)，分析一點(diǎn)（4）有針對(duì)性總結(jié)：風(fēng)險(xiǎn)匯總（5）有建設(shè)性意見(jiàn)
            
         		
            
         						
            
         			
            銀行客戶深度經(jīng)營(yíng)與關(guān)系管理技巧
            
          			
            大客戶營(yíng)銷
            
          			
            一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷人員等三、課程大綱：

第一部分：目標(biāo)客戶來(lái)源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開(kāi)拓客戶第二部分：服務(wù)營(yíng)銷技能提升1、營(yíng)銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速
            
         		
            
         						
            
         			
            銀行客戶關(guān)系管理和保險(xiǎn)營(yíng)銷技能提升
            
          			
            營(yíng)銷技能
            
          			
            一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等三、課程大綱：

第一部分：銀行客戶開(kāi)發(fā)及有效關(guān)系管理一、目標(biāo)客戶來(lái)源及深度開(kāi)發(fā)技巧1、客戶的開(kāi)發(fā)渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開(kāi)拓客戶2、存量客戶經(jīng)營(yíng)a存量客戶的有效分類b存量客戶的有效開(kāi)發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)
            
         		
            
         						
            
         			
            新形勢(shì)下的大額保單營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
            
          			
            營(yíng)銷技能
            
          			
            一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營(yíng)銷精英三、課程大綱：

第一部分：走進(jìn)高客對(duì)于高凈值人士保險(xiǎn)的法律屬性1、為財(cái)富的保全與傳承提供了可能的解決方案2、通過(guò)提早規(guī)劃有效規(guī)避可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
第二部分：高客營(yíng)銷五步曲及實(shí)戰(zhàn)案例解析
1、有效列名單
2、關(guān)系管理之自我介紹
3、
            
         		
            
         						
            
         			
            旺季開(kāi)門紅保險(xiǎn)營(yíng)銷新策略及實(shí)戰(zhàn)案例解析
            
          			
            營(yíng)銷技能
            
          			
            一、授課課時(shí)：6-12小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷人員等三、課程大綱：


第一部分：開(kāi)門紅營(yíng)銷節(jié)奏型把握一、節(jié)點(diǎn)一：12月1、保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見(jiàn)3、人人有張意向客戶名單
二、節(jié)點(diǎn)二：1月首曝階段，躉交為主三、節(jié)點(diǎn)三：2-3月     期交為主，躉交為輔第二部分：
            
         		
            
         						
            
         			
            期交保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)
            
          			
            營(yíng)銷技能
            
          			
            一、授課課時(shí)：15-18小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營(yíng)銷崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產(chǎn)階層保險(xiǎn)銷售流程及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、有效列名單（1）名單來(lái)源（2）名單的有效分類2、有效邀約（1）買過(guò)保險(xiǎn)的老客戶邀約方式及話術(shù)（2）普通的理財(cái)客戶邀約方式及話術(shù) 3、理念導(dǎo)入（1）從資產(chǎn)配置維度看保險(xiǎn)對(duì)
            
         		
            
         						
            
         			
            理財(cái)經(jīng)理職業(yè)化心態(tài)塑造及營(yíng)銷技能提升
            
          			
            營(yíng)銷技能
            
          			
            一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營(yíng)銷精英三、課程大綱：

第一部分：銀行金融形勢(shì)分析及理財(cái)經(jīng)理的角色定位1、目前金融發(fā)展大環(huán)境（1）社區(qū)銀行迅猛發(fā)展給我們帶來(lái)的思考2、金融大環(huán)境對(duì)銀行帶來(lái)的影響3、金融大環(huán)境中理財(cái)經(jīng)理的定位和發(fā)展方向第二部分：理財(cái)經(jīng)理大堂營(yíng)銷技能1、理財(cái)經(jīng)理大堂營(yíng)
            
         		
            
         		         						
			
            
			
            
				

			
            
		
            


	
            
	
	
            
		
            
			
            授課見(jiàn)證
            
						
            
								
							
            
			
			
		
            

				
            

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            馬成功
            
		Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人
		
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            賈倩
            
		注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師
		
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            鄭惠芳
            
		人力資源專家
		
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            晏世樂(lè)
            
		資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)
		
            講師課酬：
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            文小林
            
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