零售業(yè)績(jī)提升之促銷活動(dòng)爆破

課程大綱

l 課程背景

零售企業(yè)每年都會(huì)組織形式各樣的促銷活動(dòng)，但常常發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡人意，促銷費(fèi)用花了不少，但活動(dòng)效果卻不盡人意。對(duì)于很多不成功的活動(dòng)，我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，又是一次全民的運(yùn)動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘。

那么該如何設(shè)計(jì)有效的促銷活動(dòng)？并且能多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)給我們的用戶？讓促銷活動(dòng)立即引爆業(yè)績(jī)，帶來(lái)客流爆發(fā)式增長(zhǎng)。

l 課程對(duì)象

零售企業(yè)老板、高層，門店店長(zhǎng)，門店企劃人員

l 課程價(jià)值

1. 提升學(xué)員促銷方案的設(shè)計(jì)與策劃能力

2. 提升營(yíng)銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過(guò)程管理能力

l 課程大綱（1-2天）

一、 傳統(tǒng)促銷方式的思考

1. 討論：說(shuō)說(shuō)你知道的促銷方法

2. 傳統(tǒng)促銷方式面臨的困境

(1) 活動(dòng)效果難達(dá)預(yù)期，進(jìn)店客流并不理想

(2) 顧客沒(méi)有進(jìn)行鎖客和留存，后續(xù)復(fù)購(gòu)難以跟進(jìn)

(3) 傳播方式缺乏創(chuàng)新，信息觸達(dá)場(chǎng)景單一

(4) 顧客為占便宜而來(lái)，客單價(jià)與連帶率低

二、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的促銷活動(dòng)升級(jí)

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者習(xí)慣的變化

(1) 獲取信息的方式發(fā)生了變化

(2) 越來(lái)越追求購(gòu)買效率

(3) 促銷“爽”點(diǎn)閾值越來(lái)越高

2. 傳統(tǒng)促銷活動(dòng)亟待思維創(chuàng)新

(1) 建立線上多渠道信息觸達(dá)場(chǎng)景

(2) 流量到流量池，建立企業(yè)的私域流量池

(3) 商家聯(lián)盟打造促銷活動(dòng)共享流量生態(tài)是必然

          案例：惠州免單節(jié)引爆全城，引爆50000流量

三、 促銷主題與活動(dòng)方式策劃

1. 活動(dòng)主題

(1) 年度促銷時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃

(2) 明確促銷活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)

(3) 設(shè)計(jì)多樣化的活動(dòng)形式  

(4) 提煉極具震撼的活動(dòng)名稱

2. 活動(dòng)陣勢(shì)

(1) 打造名人名企助威陣容

(2) 參與人數(shù)規(guī)模預(yù)計(jì)

(3) 獎(jiǎng)品福利回饋陣容

3. 設(shè)計(jì)傳播亮點(diǎn)

(1) 夸張手法放大形成亮點(diǎn)

(2) 奇人奇事勾引好奇形成亮點(diǎn)

(3) 特殊互動(dòng)與游戲方式打造亮點(diǎn)

4. 促銷商品規(guī)劃

(1) 設(shè)定促銷產(chǎn)品

(2) 設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品

(3) 確定商品促銷方式

       練習(xí)：設(shè)計(jì)3個(gè)促銷活動(dòng)主題

四、 新媒體營(yíng)銷下的傳播造勢(shì)

1.  為什么要構(gòu)建新媒體營(yíng)銷傳播渠道

2.  微信生態(tài)的營(yíng)銷傳播渠道

(1) 微信朋友圈營(yíng)銷

(2) 微信群傳播

(3) 公眾號(hào)傳播

(4) 微信裂變傳播

3.  其他新媒體營(yíng)銷傳播

(1) 抖音

(2) 今日頭條

(3) 本地新聞?wù)搲?/p>

(4) 其他自媒體渠道

五、 促銷引流模型

1. 引流的魚塘理論

2. 聯(lián)合打造引流爆品

3. 微信群引流落地活動(dòng)

4. 異業(yè)商家聯(lián)盟引流

5. 顧客裂變推廣引流

   練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)出引流方式

六、 門店暖場(chǎng)系統(tǒng)打造

1. 賣場(chǎng)氛圍元素

(1) 主題顏色

(2) 裝飾物品

(3) 互動(dòng)道具

(4) 區(qū)域規(guī)劃

(5) 音響舞臺(tái)

(6) 商品陳列

2. 人氣氛圍元素

(1) 顧客排隊(duì)打造氛圍

(2) 托兒流動(dòng)打造氛圍

(3) 促銷員氛圍打造

七、 促銷成交收錢系統(tǒng)

1. 專業(yè)介紹塑造產(chǎn)品價(jià)值

2. 顧客見(jiàn)證打造系統(tǒng)

3. 3大主要成交方式

(1) 超級(jí)贈(zèng)品

(2) 超值抵現(xiàn)

(3) 會(huì)員特權(quán)

4. 成交收錢的催化模塊

（1）尊享身份

（2）緊迫稀缺性

（3）從眾心理

（4）肯定性指令

（5）零風(fēng)險(xiǎn)承諾