閆維維老師《奢侈品的鑒賞與應(yīng)用》課綱

《奢侈品的鑒賞與應(yīng)用》

培訓(xùn)方案

【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天，共計(jì)18 小時(shí)）

【課程對(duì)象】中高層領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理、大客戶銷售等，40人左右

【課程方式】理論講授 實(shí)操訓(xùn)練 情景模擬演練 案例分析 現(xiàn)場答疑

【課程解讀】

奢侈，是一種情調(diào)，是一種浪漫，是一種藝術(shù)，是一種文化。奢侈，應(yīng)該從品位的角度，真正去體會(huì)奢侈，感悟奢侈，享受代表奢侈的那些品牌背后的歷史與積淀；應(yīng)該從修養(yǎng)的角度，重新定義自己的修為，徹底融入對(duì)方的內(nèi)心，摒棄粗俗的概念，和他人一起，養(yǎng)成奢侈的態(tài)度，深化奢侈的方式……

現(xiàn)今職場，認(rèn)知奢侈，儼然也成為一種工具，一種超越語言魅力的獨(dú)特工具……你能真正解讀奢侈嗎？你能知道對(duì)方是真“奢侈”還是真“土豪”嗎？面對(duì)眾多高端客戶，你能一眼看出對(duì)方究竟“高”在哪嗎？

我們用“職業(yè)化”的方法，讓你對(duì)奢侈品的“鑒賞”成為一種技能和習(xí)慣。

【課程提綱】                

一、 奢侈的藝術(shù)

1、 奢侈品的靈魂

2、 奢侈品品牌的十大特征

3、 奢侈品消費(fèi)的發(fā)展階段

4、 奢侈品的特性——出產(chǎn)地

5、 世界十大知名奢侈品品牌介紹——不必完全擁有，但不可不知

二、 名包鑒賞——一抹風(fēng)華絕代的魅力

1、 “包”的作用與價(jià)值

2、 男士名包品牌鑒賞

3、 女士名包品牌鑒賞

4、 你的名包“爛大街”了嗎？

5、 包的“氣場”與“生命”——背？挎？拎？

三、 世界名表鑒賞——解讀腕上風(fēng)情

1、 名表的“魅力無限”

A、 名表與時(shí)間

B、 手表百年發(fā)展史

C、 手表的分類

D、 手表的作用

2、 世界經(jīng)典名表“品牌故事”----極致的誘惑

A、 江詩丹頓：時(shí)間的代名詞

B、 浪琴：優(yōu)雅到老

C、 百達(dá)翡麗：手表中的藍(lán)血貴族

D、 歐米茄：貴族的非凡品質(zhì)

E、 萬國：男人的時(shí)間標(biāo)記

F、 伯爵：珠寶計(jì)時(shí)器

G、 勞力士：與時(shí)間永恒

H、 斯沃琪：激情四射的完美象征

3、 手表的佩戴

A、 區(qū)分場合

B、 氣質(zhì)與尊貴的契合體現(xiàn)

C、 名表的選購

四、 魅力香氛——聞香識(shí)你

1、 世界香水之“名品盛宴”——著名品牌香水鑒賞

2、 魔力香氛“暢想無限”——為什么要用香水？

3、 香水的種類

4、 香水的結(jié)構(gòu)

5、 品味魅力“展現(xiàn)法則”

A、 經(jīng)典使用方法

B、 香水選用的TOP原則

C、 選用小竅門

五、 珠寶鑒賞——極盡奢華的夢(mèng)想

1、 珠寶的夢(mèng)想

A、 珠寶見證驚世駭俗的愛情

B、 珠寶是個(gè)人情感的寄托及表達(dá)自我的標(biāo)志

2、 珠寶的概念和屬性

A、 珠寶、寶石的定義

B、 礦石能夠成為珠寶的四個(gè)基本屬性

3、 珠寶的價(jià)值分析與市售珠寶類型

A、 珠寶的五個(gè)價(jià)值構(gòu)成

B、 影響珠寶價(jià)格的四大因素

C、 市售珠寶的六大類型

4、 世界珠寶資源的分布

A、 世界珠寶的四大產(chǎn)區(qū)及珠寶種類

B、 中國珠寶產(chǎn)區(qū)的特點(diǎn)

5、 寶石分類賞析

A、 寶石的四大經(jīng)典品種

B、 十問鉆石

C、 品鑒紅寶石的六大關(guān)鍵點(diǎn)

D、 品鑒藍(lán)寶石的五大關(guān)鍵點(diǎn)

E、 品鑒綠寶石的七大關(guān)鍵點(diǎn)

6、 世界知名珠寶品牌賞析

A、 卡地亞—皇帝的珠寶商

B、 蒂芙尼—鉆石之王

C、 寶嘉麗—傾聽藝術(shù)之城的旋律

D、 施華洛世奇—觸碰水晶透明的靈魂

E、 萊麗—新藝術(shù)時(shí)代的珠寶巨匠

7、 男人的專屬珠寶——袖扣

A、 袖扣的魔力

B、 袖扣的選購

C、 袖扣的品牌賞析