互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式重構(gòu)

對(duì)象

企業(yè)老板、企業(yè)決策層、中層管理干部

目的

坦率的講：以前的培訓(xùn)，是解決企業(yè)過(guò)去的問(wèn)題 不同的是：今天的培訓(xùn)，是解決企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的問(wèn)題 斯坦福大學(xué)說(shuō)：“企業(yè)每次失敗都?xì)w于技術(shù)，而每次成功都?xì)w于商業(yè)模式”。所以這堂課講的是互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式重構(gòu)。 這是一堂在國(guó)內(nèi)你從沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的“互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式”的課程，就是傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化，如何信息化。不講理論，只講干貨，落地實(shí)施，能夠操作。 本課程很多觀點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)業(yè)中第一次提出，深遠(yuǎn)、前瞻。

內(nèi)容

坦率的講：以前的培訓(xùn)，是解決企業(yè)過(guò)去的問(wèn)題

不同的是：今天的培訓(xùn)，是解決企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的問(wèn)題

斯坦福大學(xué)說(shuō)：“企業(yè)每次失敗都?xì)w于技術(shù)，而每次成功都?xì)w于商業(yè)模式”。所以這堂課講的是互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式重構(gòu)。

這是一堂在國(guó)內(nèi)你從沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的“互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式”的課程，就是傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化，如何信息化。不講理論，只講干貨，落地實(shí)施，能夠操作。

本課程很多觀點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)業(yè)中第一次提出，深遠(yuǎn)、前瞻。

課程綱要

第一部分：趨勢(shì)與回歸

一、關(guān)鍵詞：趨勢(shì)——天道無(wú)親，常與善人《道德經(jīng)》

1、大趨勢(shì)：東方崛起大趨勢(shì)、個(gè)人賦權(quán)大趨勢(shì)

2、失  控：自下而上的控制、邊緣最大化、個(gè)性化服務(wù)、互動(dòng)、分享、

  流動(dòng)、訪(fǎng)問(wèn)而非擁有、價(jià)值創(chuàng)造。

3、趨  勢(shì)：企業(yè)觸網(wǎng)已是定論和共識(shí)

二、關(guān)鍵詞：回歸——從四張圖看時(shí)代與趨勢(shì)

1、從暖瓶和西裝看時(shí)代——這是一個(gè)更加追求個(gè)性、便捷、實(shí)用的時(shí)代；

2、從日本買(mǎi)馬桶看時(shí)代——這是一個(gè)更加戰(zhàn)勝滿(mǎn)足感的時(shí)代；

3、從百度的搜索看時(shí)代——這是粉絲經(jīng)濟(jì)與聚焦用戶(hù)的時(shí)代；

4、從海爾由強(qiáng)趨弱看趨勢(shì)——這是一個(gè)自殺重生，他殺淘汰的時(shí)代；

5、回歸——“以人為本”的商業(yè)本質(zhì)的回歸；

6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之“本”：重新定義客戶(hù)，重新定義員工。

第二部分： 互聯(lián)網(wǎng) VS 互聯(lián)網(wǎng) 到底是什么？

（顛覆之前的互聯(lián)網(wǎng) 的詮釋?zhuān)?/p>

一、關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系——電子商務(wù)的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系

1、“ 互聯(lián)網(wǎng)”其實(shí)是電子商務(wù)

2、 互聯(lián)網(wǎng)”是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成技術(shù)：O2O電子商業(yè)模式

3、十分鐘了解電子商務(wù)B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A等模式

4、 互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)階段升級(jí)：O2O升級(jí)模式

1)    

股權(quán)為紐帶的實(shí)體 電商的組合——京東入股永輝

2)    

線(xiàn)上 線(xiàn)下綜合能力的組合，大商務(wù)平臺(tái)——阿里入股蘇寧

二、關(guān)鍵詞：連接——改變一切的力量

1、傳統(tǒng)企業(yè)鏈接簡(jiǎn)單：線(xiàn)條式連接

2、“互聯(lián)網(wǎng) ”企業(yè)鏈接復(fù)雜： 漁網(wǎng)連接

3、“ 互聯(lián)網(wǎng)”——醞釀新的商業(yè)模式

4、“互聯(lián)網(wǎng) ”——誕生新的商業(yè)模式

三、連接改變企業(yè)傳統(tǒng)模式

1、移動(dòng)VS微信：為什么用戶(hù)間隱私的連接，被跨界打劫400億

2、支付寶VS銀行：為什么和儲(chǔ)戶(hù)這么緊密的連接，白白丟掉5000億

3、“PC互聯(lián)網(wǎng)”VS“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”——

電腦連接VS人腦連接

4、三張圖看懂“ 互聯(lián)網(wǎng)”VS“互聯(lián)網(wǎng) ”連接

四、“ 互聯(lián)網(wǎng)”VS“互聯(lián)網(wǎng) ”結(jié)論

1、“ 互聯(lián)網(wǎng)”：站在過(guò)去看未來(lái)：沉淀經(jīng)驗(yàn)，借鑒總結(jié)，持續(xù)復(fù)制

2、“互聯(lián)網(wǎng) ”：站在未來(lái)看現(xiàn)在：未來(lái)已經(jīng)發(fā)生，做別人沒(méi)做過(guò)的事情

3、“互聯(lián)網(wǎng) ”：價(jià)值鏈與價(jià)值網(wǎng)的連接方式，贏在未來(lái)

4、改變連接，就是重構(gòu)商業(yè)模式

第三部分：互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式

一、關(guān)鍵詞：商業(yè)模式——重構(gòu)商業(yè)模式，是重構(gòu)連接方式

1、重新定義 互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)

1)    

互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)：改變連接，構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)

2)    

傳統(tǒng)企業(yè)：沒(méi)有改變連接的的制造業(yè)和農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)等等

3)    

互聯(lián)網(wǎng) 的企業(yè)：信息化 定制化 智能化 工業(yè)化，叫互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)

2、黑洞效應(yīng)：離6億移動(dòng)終端這個(gè)中心越近，越容易被互聯(lián)網(wǎng)化

二、傳統(tǒng)企業(yè)

VS 互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的商業(yè)模式的八大特征

1、傳統(tǒng)之企業(yè)——（有）產(chǎn)品、業(yè)務(wù)復(fù)雜，商業(yè)模式簡(jiǎn)單      

2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——（用）產(chǎn)品簡(jiǎn)單，商業(yè)模式復(fù)雜

3、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)——（造）產(chǎn)品定制，有生態(tài)系統(tǒng)與價(jià)值鏈條，商業(yè)模式簡(jiǎn)單

4、傳統(tǒng)之企業(yè)——修路，收費(fèi)

5、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：借路——免費(fèi)

6、傳統(tǒng)之企業(yè)：客戶(hù)思維：客戶(hù)是上帝      

7、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：用戶(hù)思維：生產(chǎn)消費(fèi)者

8、大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)的五大特征

三、潮流與主流四大特性

1、傳統(tǒng)之企業(yè)：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化

2、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)：定制化、信息化、智能化、工業(yè)化

3、傳統(tǒng)之企業(yè)：贏在自己的堅(jiān)固結(jié)構(gòu)——結(jié)構(gòu)主義者

4、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)：去中心化、去中介化——解構(gòu)主義者

四、關(guān)鍵詞：重構(gòu)——重新構(gòu)建偉大的商業(yè)模式

1、人類(lèi)最偉大的商業(yè)模式：佛教三千年歷史與重構(gòu)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十二大方法

2、重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的操作公式

五、重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的商業(yè)模式八條定律

第四部分：互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式重構(gòu)

——把小公司做大

一、紅領(lǐng)模式C2M——從消費(fèi)者到工廠(chǎng)

1、源點(diǎn)論：依據(jù)消費(fèi)者服裝定制要求，大數(shù)據(jù)云計(jì)算成為核心競(jìng)爭(zhēng)

2、新技術(shù)：3D打印邏輯支持規(guī)模化，從24小時(shí)到7分鐘

3、信息化：需求數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)數(shù)據(jù)

4、個(gè)性化：每個(gè)小組都是獨(dú)立的車(chē)間

5、定制化：工業(yè)化手段制造個(gè)性化產(chǎn)品

二、紅領(lǐng)模式C2M解析（定制化——現(xiàn)金為王）

1、12年積累與建立的大數(shù)據(jù)，支持云計(jì)算

2、資金的時(shí)間成本為零

3、累計(jì)庫(kù)存成本為零：工廠(chǎng)、渠道、終端

4、個(gè)性化定制、信息化處理、流水化作業(yè)

5、非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

6、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品非標(biāo)化

7、聚焦爆點(diǎn)，單點(diǎn)突破

8、用客戶(hù)來(lái)影響自己

9、柔性生產(chǎn)：隨時(shí)可以拆分組合

三、“互聯(lián)網(wǎng) ”的商業(yè)模式四大核心

1、信息化與工業(yè)化的深度融合；

2、工業(yè)化與定制化的深度融合，工業(yè)化的手段制造個(gè)性化產(chǎn)品；

3、組織再造、流程再造；

4、第四是可跨界復(fù)制推廣的方法論。

四、關(guān)鍵詞：涅槃——傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)不是華麗的轉(zhuǎn)身，而是鳳凰般涅槃

第五部分：互聯(lián)網(wǎng) 的商業(yè)模式重構(gòu)入口

——設(shè)計(jì)大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

一、關(guān)鍵詞：新群體——互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特征

1、感性化生存、娛樂(lè)化精神、社群化行動(dòng)、個(gè)性化消費(fèi)

2、營(yíng)銷(xiāo)特征：情懷、場(chǎng)景、體驗(yàn)、影響

3、詳解互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的九大營(yíng)銷(xiāo)方式

4、營(yíng)銷(xiāo)手段做到極致與持續(xù)，新的商業(yè)模式就誕生了

二、互聯(lián)網(wǎng) 的營(yíng)銷(xiāo)模式

1、營(yíng)銷(xiāo)模式五字訣：“簡(jiǎn)、單、輕、快、短”

2、營(yíng)銷(xiāo)模式五設(shè)計(jì)：“零距離、網(wǎng)絡(luò)化、情結(jié)化、場(chǎng)景化、體驗(yàn)化”

3、營(yíng)銷(xiāo)管理：外去中間商、內(nèi)去隔熱墻