1、銷售行業面臨日益劇增的業務壓力，人員銷售技能不足，是無法提升業務水平一大硬傷 2、隨著90后逐漸成為銷售隊伍的生力軍，陳舊的銷售理念與方法已經無法吸引他們，與時俱進，快、狠、準的有效培訓課程更能得到他們青睞 3、有效的銷售培訓課程，必須建立在講師的課程系統是完整的，是統一思路的，這樣給到學院的銷售模式體系才是配套的，使用起來更連貫 4、針對目前市場很多銷售課程理論為主，練習為輔的情況，該課程打破這種局面，以學員自主能動性為主，結合各種有趣的游戲與演練，將每一個理論更好落地 5、讓員工從厭倦本職
【課程大綱】：
互動環節（團隊游戲）
**單元 FABE銷售法則的介紹
“貓和魚”故事引發的思考
使用FABE的原因
介紹標準句式
生活中的FABE
FABE法則分析
標準句的練習
互動《找找茬》
第二單元 FABE銷售法則的運用技巧
尋找關鍵因子
1 、利益分類
2、利益呈現的三大原則
3、FABE表述思路
第三單元 FABE的練習及點評
Samsung GALAXY S5 案例演練
1、FABE法則剖析
2、分小組研討并發表
3、培訓師點評
讓我們把FABE“占為己有”
1、案例分析
2、小組研討并發表
3、培訓師點評
