有效的商務(wù)展示

課程背景

該課程有助于提升目標(biāo)學(xué)員準(zhǔn)備和實(shí)施有效商務(wù)演講和公眾表達(dá)與呈現(xiàn)的技能。目標(biāo)學(xué)員需要掌握識(shí)別聽眾的需求以及其他影響因素，組織和搭建有效的演示結(jié)構(gòu)，迅速整理自己的表達(dá)思路、并且學(xué)習(xí)合理地借助視聽手段的使用提升展示效果。 在該課程中，學(xué)員將要學(xué)習(xí)成功商務(wù)演示必備的行為，并且在演練中掌握這些行為。說服技能，有效的問答環(huán)節(jié)，影響因素分析，障礙克服等內(nèi)容也是該課程的主要內(nèi)容。

課程目標(biāo)

通過完成本課程的學(xué)習(xí)，目標(biāo)學(xué)員將能夠進(jìn)行信息豐富的、說服力強(qiáng)的、吸引聽眾的商務(wù)演示。并且能夠： ?學(xué)習(xí)如何有效地克服緊張心理、建立自信 ?依據(jù)商務(wù)活動(dòng)的目標(biāo)選擇最合適的呈現(xiàn)風(fēng)格和表達(dá)策略 ?進(jìn)行有效的問答策略 ?依據(jù)聽眾的需求整理思路、邏輯表達(dá)、搭建演示結(jié)構(gòu) ?設(shè)計(jì)合適的信息策略

課程大綱

課程大綱:

? 課程引入：

介紹課程的特點(diǎn)、安排和整理思路

? 學(xué)習(xí)如何有效地克服緊張心理、建立自信

心態(tài)準(zhǔn)備----積極心態(tài)正能量思考法

內(nèi)容準(zhǔn)備----熟悉自己演講內(nèi)容方法

練習(xí)準(zhǔn)備----實(shí)地發(fā)聲強(qiáng)化練習(xí)方法

? 展示過程的3V理論和SWAY模型

3V 理論

  Visual視覺的

  Vocal聲音的

  Verbal文字的

SWAY模型

  Structure結(jié)構(gòu)（如何迅速思考、搭建結(jié)構(gòu)、清晰表達(dá)、自然過渡）        

  Weaving編織（如何吸引聽眾、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、強(qiáng)化效果）

  Adding-Support提供支持（增加數(shù)據(jù)、事實(shí)等支持信息）  

  Yourself-Style您的風(fēng)格（根據(jù)內(nèi)容和演講目標(biāo)匹配合適的風(fēng)格）

說服性行為

  The art of FAB, FAB的藝術(shù)

  Features特征

  Advantages優(yōu)點(diǎn)

  Benefits 好處

? Planning with Audience in Mind 在計(jì)劃階段考慮聽眾

Analyze分析

  Purpose演示目的

  Audience,聽眾分析

  Influence Factors 影響因子

Organize組織

  Prioritize Needs 對需求進(jìn)行排序

  Develop Benefit Statements 好處描述

  Brainstorm Supporting Ideas 尋求支持內(nèi)容

  Organize Contents 組織內(nèi)容

? Preparing for Effectiveness提升展示的有效性

  Audiovisuals視聽手段選擇

  Use Parallel Structure使用并列結(jié)構(gòu)

  Tips in Presenting with Flipcharts and Boards使用白板和大白紙的技巧

  Optimize the Use of Graphics/Pictures優(yōu)化圖形和圖像

  Limit Sub-bullet限制標(biāo)題級別

  Handling Stage Fright處理怯場

? Fielding Question with Strategies

  Check for Understanding確認(rèn)理解

  Acknowledge the question表示感謝

  Answer Succinctly簡短回答

  State Your Position表明立場

? Put all Together整合提高

  Video shooting錄像

  Feedback反饋

? Closing結(jié)束語

  Pain of Growth成長的痛苦