銷售是藝術?還是科學?歷來是爭論的焦點.藝術的部分依賴銷售個人的天賦,只有將成功者的經驗總結并形成可復制的銷售SOP 那么,我們的銷售才會知道自己已經做到了那些,那些還沒有做到,或者雖然做到了,但做到了什么程度.這都需要通過專業銷售的訓練才能對照解決. 本課程是在廣泛采用了財富500強企業訓練中高級別銷售人員與國內銷售實踐的基礎上總結出來.并由講師在多家施行.受到廣泛好評. 銷售是藝術,更是一門可以學習的技術,要成為專業的銷售,以下是你必須知道的知識與技能.
何謂專業的銷售
銷售人員的類型與特征
以客戶為中心購買與銷售心理循環；
銷售的準備工作
克服擋駕屏障
開發合格客戶
設定拜訪目標與議程
挖掘并明確真實需求
介紹與說服的技巧
建議書撰寫與協商
必須具備的談判技能
如何達成結案技巧
方案執行與跟蹤
找尋新的銷售機會
專業銷售人員必須掌握的關鍵
