服裝銷(xiāo)售必修課

【培訓(xùn)對(duì)象】 


【培訓(xùn)收益】 

課程介紹 
一、 服裝面料知識(shí) 
1. 針織面料與梭織面料的區(qū)別 
2. 人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性 
3. 不同面料的保養(yǎng)方法　
 
二、 服裝搭配原則與技巧　 
1. 有關(guān)色彩的視覺(jué)心理基礎(chǔ)知識(shí) 
2. 色相對(duì)比的基本類(lèi)型的不同效果(零度對(duì)比/調(diào)和對(duì)比/強(qiáng)烈對(duì)比) 
3. 幾種常見(jiàn)色彩表現(xiàn)的特征 
4. 不同膚色/個(gè)性的人服裝搭配技巧
 
三、 服裝推薦技巧　 
1. F、A、B在服裝業(yè)如何有效運(yùn)用 
2. 洞悉顧客的十大購(gòu)買(mǎi)模式、價(jià)值觀、表現(xiàn)特征及應(yīng)對(duì)方法； 
3. 服裝業(yè)顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法。
 
四、 服裝銷(xiāo)售促成策略　 
1. 服裝銷(xiāo)售說(shuō)服的五大技巧 
2. 處理客戶(hù)價(jià)錢(qián)抗拒六法； 
3. 有效締結(jié)五法；
 
五、服裝銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流程 
1. 有效地親切招呼留給客人美好的第一印象 
2. 了解顧客需求 
3. 誠(chéng)意推介不同的服飾 
4. 有效的附加銷(xiāo)售 
5. 鼓勵(lì)試衣的方法與技巧 
6. 美程服務(wù) 

六、服裝銷(xiāo)售員的自我修煉　 
1. 重塑自我端正從業(yè)心態(tài) 
2. 積極心態(tài)建立的法則與技巧 
3. 有效生涯規(guī)劃