服務升級——用高端服務方式管理客戶

課程背景

銷售，決定客戶回不回頭。服務，決定客戶回幾次頭。 隨著消費水平的不斷增長，人們對服務的體驗感要求越來越高，可很多服務行業(yè)還停留在傳統(tǒng)機械的服務操作上，僅僅停留在提供基本的服務，顧客感受不到企業(yè)的用心服務，沒有與時俱進的為客戶提供感動的、尖叫的服務體驗，所以很難讓客戶留下深刻的印象，更別說成為企業(yè)的忠實粉絲，為企業(yè)宣傳了。 服務不僅僅是幾個簡單機械的動作，而是要求服務人員正真用心，我們要打破固化思維，站在顧客的角度提供恰到好處的服務，讓顧客感受到服務人員的用心之美；提供服務恰到好處的智慧之美；有條不紊的提供服務的流程之美；最職業(yè)化的服務表達；溝通中悅耳動聽的聲音之美和語言之美……無時無刻不在表達服務的藝術之美。 要讓我們提供的服務是一種溫暖人心的高級美學體驗。 此課程是白老師在員工已有的基礎服務之上，開發(fā)的服務智慧課程，引導員工提供更高級的服務，讓員工的服務能夠更上一層樓

課程目標

打開員工固化的服務思維，在服務的過程找到成就感和價值感； 引導員工探索服務的智慧，能夠為顧客提供有溫度的服務體驗； 讓員工理解形象的重要性，能夠主動塑造形象的視覺服務美感； 能夠?qū)W會專業(yè)的服務行為，創(chuàng)造屬于行業(yè)的服務行為量化標準； 讓員工在溝通中傳遞服務，用悅耳的聲音和職業(yè)用語傳播專業(yè)； 能夠發(fā)現(xiàn)客戶的服務需求，讓員工在關鍵時刻提供及時的服務。

課程大綱

**講：服務禮儀美學的一種理念

一、努力使客戶感動

破冰游戲分組

一、讓迪士尼開啟一段難忘的神奇旅程

1、服務環(huán)境的動線美學設計

2、工作人員的語言智慧美學

3、客戶的情緒管理

4、工作人員的動作之美

總結(jié)：

看到眼里而不形于色；

聽到心里而不流于言；

服務周到而不卑躬屈膝。

第二講：服務美學的兩個關鍵

一、微笑是**溫暖客戶的體驗

（一）面部表情——眼神的應用

1. 注視的部位

2. 注視的角度

3. 注視的技巧

4. 注視的時間

（二）面部表情——微笑的魅力

1. 微笑的要領

2. 帶著微笑出現(xiàn)在客戶面前

3. 微笑訓練

（三）你會微笑嗎？

今天你笑了嗎？

一、手勢是**職業(yè)的服務表達

（一）服務手勢

（二）服務手勢禁忌

指指點點、拖泥帶水、松松垮垮、湯湯水水

二、案例：指揮家

（一）讓客戶聽話的方法

（二）改被動服務為主動服務，管理客戶的方法

第三講：服務美學的三個到位

一、表情到位

二、動作到位

三、語言到位

第四模塊：服務美學的四重進階

一、大方亮相

（一）致意問候的四個一

1、一微笑

2、一舉手

3、一步走

4、一句話

二、從容定格

1、崗前引導指示

2、機具引導指示

3、廳堂引導指示

4、物品引導指示

三、形神兼?zhèn)?/p>

（一）基礎禮儀

1. 站姿——挺拔端莊美好氣質(zhì)

2. 坐姿——嫻靜大方體現(xiàn)尊重

3. 走姿——輕盈穩(wěn)重充滿自信

4. 蹲姿——蹲式服務放低姿態(tài)

5. 鞠躬——恭敬得體熱情迎客

6. 手勢——優(yōu)雅明確自信大方

7. 致意——專業(yè)禮節(jié)體現(xiàn)形象

四、整齊劃一

1、練兵中形象統(tǒng)一

2、練兵中儀態(tài)統(tǒng)一

3、服務中手勢統(tǒng)一

第五模塊：服務美學的五個維度

一、明度

1、工作環(huán)境衛(wèi)生

2、優(yōu)秀環(huán)境設施案例分享

3、科學的動線設計可以帶來更加高效美好的客戶體驗

二、亮度

1、那些員工形象中容易扣分的點

2、員工形象禮儀規(guī)范標準

（1）發(fā)型

（2）妝容

（3）配飾

（4）著裝

（5）肢體

（6）鞋襪

三、溫度

1、那些沒有溫度的表達方式

2、把沒有溫度的表達方式換一換

四、速度（1234510服務）

1、接一顧二招呼三

2、配置四個崗位

3、五聲服務

4、十字文明用語

五、力度

1、現(xiàn)場管理：人、機、料、環(huán)、信

2、現(xiàn)場管理溝通手語786