《營(yíng)銷新核心—價(jià)值營(yíng)銷》

第一模塊價(jià)值營(yíng)銷的內(nèi)涵及意義

1.課前導(dǎo)言

發(fā)生任何事情都對(duì)我有所幫助

擁抱改變，成就無(wú)限

一點(diǎn)突破，全面提升

2.營(yíng)銷面面觀

3.什么是價(jià)值營(yíng)銷

4.價(jià)值營(yíng)銷的四個(gè)層面

5.現(xiàn)代營(yíng)消的演進(jìn)

6.案例分享

7.團(tuán)隊(duì)活隊(duì)體驗(yàn)

第二模塊價(jià)值營(yíng)銷的分析與選擇

1.課程導(dǎo)言

2.營(yíng)銷價(jià)值的需求與價(jià)值主張

3.顧客對(duì)價(jià)值的研討及分析

4.商品價(jià)值的需求創(chuàng)造

5.顧客在購(gòu)買中的價(jià)值判斷

6.選擇重要價(jià)值的核心客戶

7.市場(chǎng)營(yíng)銷的細(xì)分與定位

8.案例分享

第三模塊價(jià)值創(chuàng)造與顧客價(jià)值效益

1.課前導(dǎo)言

2.什么是商品

3.創(chuàng)造商品價(jià)值

4.價(jià)值營(yíng)銷的品牌體驗(yàn)

5.顧客價(jià)值所創(chuàng)造的效益

6.顧客所理解的成本效益

7.價(jià)格與價(jià)值的解析

8.小組討論—頭腦風(fēng)暴

9.學(xué)員分享

第四模塊價(jià)值營(yíng)銷的溝通與傳遞

1.課前導(dǎo)言

2.溝通模型與溝通方式

3.營(yíng)銷溝通的顧客角度

4.價(jià)值營(yíng)銷顧客溝通所面臨的挑戰(zhàn)

5.如何實(shí)現(xiàn)分銷渠道價(jià)值傳遞

6.如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞渠道合作共贏

7.案例研討

第五模塊營(yíng)銷中的價(jià)值觀塑造

1.課前導(dǎo)言

2.塑造商品及品牌文化

3.企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)建

4.確立企業(yè)營(yíng)銷的價(jià)值觀

5.以價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷

6.企業(yè)成功案例分享

第六模塊課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行

1、討論分享與課程總結(jié)

   2、學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化與實(shí)踐執(zhí)行