朱文煊老師：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理全程解析

主題: 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目《開(kāi)發(fā)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)模式全程解析》
【課程收益】
當(dāng)前新形勢(shì)下開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)環(huán)境日益惡劣，對(duì)企業(yè)的綜合管理水平要求也愈來(lái)愈高，而商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理的重要部分，相對(duì)于傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)管理復(fù)雜程度更高，開(kāi)發(fā)難度更大，對(duì)整體精細(xì)化管理程度要求更高，很多商業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)都普遍都存在著薄弱環(huán)節(jié)和諸多問(wèn)題。本課程通過(guò)為期2天的學(xué)習(xí)，可以了解到萬(wàn)達(dá)、龍湖、華潤(rùn)、華僑城等國(guó)內(nèi)標(biāo)桿的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的整體開(kāi)發(fā)運(yùn)作模式，并系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷(xiāo)售、工程建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理等全過(guò)程的操盤(pán)技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思路，建立相對(duì)合理的管理體系與運(yùn)作模式，規(guī)避各種開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面具有非常重要的借鑒意義。
【課程大綱】
一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義
1、什么是商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類(lèi)、舉例）
2 什么是城市綜合體（概念、分類(lèi)、舉例）
3、購(gòu)物中心的區(qū)分（概念、分類(lèi)、舉例）
4、商業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)的區(qū)別
5、國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展與演變
（案例：萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的四次成功轉(zhuǎn)型之路）
二、主流綜合體開(kāi)發(fā)的管理模式
1、萬(wàn)達(dá)模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）
萬(wàn)達(dá)如何低價(jià)拿地
萬(wàn)達(dá)現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運(yùn)作模式
萬(wàn)達(dá)招商運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)
2、華潤(rùn)模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）
華潤(rùn)的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃
華潤(rùn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
華潤(rùn)的“孵化式”盈利模式
華潤(rùn)商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)
3、華僑城模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）
華僑城產(chǎn)品線(xiàn)：旅游 地產(chǎn)
華僑城選址要素
華僑城項(xiàng)目資金運(yùn)作模式
華僑城物業(yè)管理模式
4、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)?zāi)０澹ㄏ愀酆懵∧Ｊ脚c新加坡凱德模式分析）
三、城市綜合體的定位
1、物態(tài)組合與城市角色定位
城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系
讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃
地塊先天性因素對(duì)商業(yè)規(guī)劃的限制
2、消費(fèi)力市場(chǎng)決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位
城市商圈研究方法
項(xiàng)目商圈研究方法
讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、不同資金狀況下的開(kāi)發(fā)節(jié)奏與租售安排
大型外來(lái)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)
本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)
中小型外來(lái)企業(yè)
4、規(guī)劃方案實(shí)例分析（互動(dòng)環(huán)節(jié)）
四、商業(yè)綜合體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)全流程核心要點(diǎn)把控
1、前期1—拿地階段要點(diǎn)
最佳介入時(shí)機(jī)
提升談判能力的若干方法
打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案選擇
2、前期2—規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要點(diǎn)
解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)
國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例
打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合
商業(yè)內(nèi)部動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃選擇要點(diǎn)
不同主力店次主力店的物業(yè)條件
3、中期1—施工階段要點(diǎn)
商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃節(jié)點(diǎn)安排
案例：著名的萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)計(jì)劃模塊化節(jié)點(diǎn)解析
后期運(yùn)營(yíng)與前期施工的有效對(duì)接
大商業(yè)工程施工重點(diǎn)管控要點(diǎn)：
1，地下四大塊管控要點(diǎn)
1.1樁基管控要點(diǎn)
1.2基坑支護(hù)管控要點(diǎn)
1.3降水管控要點(diǎn)
1.4土方管控要點(diǎn)
2，主體結(jié)構(gòu)施工管控及相關(guān)專(zhuān)業(yè)配合要點(diǎn)
3，大商業(yè)外裝工程管控要點(diǎn)
 重點(diǎn)一：關(guān)注玻璃幕墻
 重點(diǎn)二：采光頂
4，大商業(yè)內(nèi)裝工程管控要點(diǎn)
（主力店，次主力店管控，室內(nèi)步行街公共裝修管控）
5，大商業(yè)機(jī)電工程管控要點(diǎn)
（重點(diǎn)關(guān)注綜合布線(xiàn)）
6，大商業(yè)消防施工及驗(yàn)收管控要點(diǎn)
商戶(hù)二次裝修管控要點(diǎn)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成本管控要點(diǎn)
4、中期2—銷(xiāo)售階段要點(diǎn)
合理確定租售規(guī)劃
銷(xiāo)售策略
定價(jià)策略
返租銷(xiāo)售的注意點(diǎn)
5、中期3—招商階段要點(diǎn)
購(gòu)物中心招商的8項(xiàng)原則
購(gòu)物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建
購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃
6、后期1—開(kāi)業(yè)籌備期要點(diǎn)
工程收口
裝修收口
營(yíng)運(yùn)籌備
團(tuán)隊(duì)組建
7、后期2—商業(yè)運(yùn)營(yíng)期要點(diǎn)
三角模型奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
招商調(diào)整
營(yíng)銷(xiāo)企劃
多種經(jīng)營(yíng)
現(xiàn)場(chǎng)秩序管控
8、商業(yè)地產(chǎn)4 2體系總結(jié)
五、課程回顧與經(jīng)典案例解讀
1、成功案例：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)或龍湖天街或華潤(rùn)萬(wàn)象城
2、失敗案例：（略）
3、死盤(pán)復(fù)活案例：（略）
4、中后期項(xiàng)目實(shí)例探討（互動(dòng)環(huán)節(jié)）5、課程總體回顧：