一 授課對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、電子商務(wù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員

二 消費(fèi)習(xí)慣與結(jié)構(gòu)的變化后公司的營(yíng)銷(xiāo)模式如何突圍？
主流消費(fèi)者習(xí)慣的變化，你否己經(jīng)迷茫？你是否會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際狀況制定一套傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合方案嗎？去進(jìn)行線(xiàn)上與線(xiàn)下的銷(xiāo)售計(jì)劃，品牌的美譽(yù)度提升，做到有成效的推廣。

可是，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻找不到自己的目標(biāo)人群，品牌怎么做到大眾知曉？好的電子商務(wù)方案推廣計(jì)劃卻總是遭到渠道經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)烈抵制，讓線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)法融合；廠(chǎng)家用盡心思出臺(tái)各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的推廣政策，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商卻陽(yáng)奉陰違。資源下放了，方案做好了，工作總是止步不前。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立起來(lái)的完全是扁平的渠道，和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生摩擦和沖突總是無(wú)法處理？網(wǎng)站建好了，不知放什么內(nèi)容？商城建好了，卻沒(méi)有流量？微信來(lái)了，卻不知道怎么樣粘住自己的目標(biāo)客戶(hù)？微博流行了，卻不知道怎么樣轉(zhuǎn)化成公司的資源？產(chǎn)品賣(mài)出去了，可線(xiàn)下渠道卻不愿意配合售后服務(wù)，線(xiàn)下渠道動(dòng)起來(lái)了，公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始有抱怨了，線(xiàn)上的銷(xiāo)售侵害了原有的團(tuán)隊(duì)的利益而不知如何解決了？如何讓各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽(tīng)話(huà)合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？如何讓團(tuán)達(dá)成共識(shí)，共同參與司的渠道變化？

來(lái)吧！獨(dú)家研發(fā)課程，《企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》（1天），將為你提供新形勢(shì)下中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的全面解決方案

三 培訓(xùn)收益：

1、分析在現(xiàn)在在消費(fèi)意識(shí)快速變化的情況下，企業(yè)如何快速轉(zhuǎn)型，抓住僅有發(fā)展的機(jī)遇，讓品牌落地，讓企業(yè)狀大。

2、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)有格局，企業(yè)的產(chǎn)品在新模式下如何定位，在同行業(yè)激烈竟?fàn)幭氯绾蚊摲f而出，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)如何在互聯(lián)網(wǎng)上展現(xiàn)。

3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立有效的線(xiàn)上線(xiàn)下運(yùn)作體系。學(xué)會(huì)利用公司的有限資源整合渠道，讓經(jīng)銷(xiāo)商、團(tuán)隊(duì)合力共前進(jìn)。

4、分析各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的利弊，學(xué)習(xí)運(yùn)用不同的模式互相組合，運(yùn)用最好的推廣方法粘住客戶(hù)，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)緊跟消費(fèi)意識(shí)，抓住主流消費(fèi)人群。

5、學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之期，做出最貼近市場(chǎng)與公司現(xiàn)狀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，從外部環(huán)境，實(shí)施條件，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)渠道一一入手，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的轉(zhuǎn)型中快馬加鞭。

6、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略，快速啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，分析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種傳播手法，讓品牌得到目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)可并產(chǎn)生銷(xiāo)售。

7、學(xué)會(huì)有效的規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)品牌，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的設(shè)計(jì)、建設(shè)、推廣形成。

8、解剖品牌成敗案例，掌握先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工具和實(shí)操方法。培訓(xùn)結(jié)束后，找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

四 培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、

五、課程大綱：（1-2天，6課時(shí)/天）

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇

一、 你的企業(yè)有以下四大難題嗎？

難題一：“規(guī)模及實(shí)力沒(méi)起來(lái)，品牌沒(méi)傳播開(kāi)”
難題二：“市場(chǎng)賣(mài)不動(dòng)貨”
難題三：“投入產(chǎn)出不平衡”

難題四：“其他大型品牌己壟斷市場(chǎng)”
國(guó)內(nèi)80%的成長(zhǎng)性企業(yè)都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有把握發(fā)展機(jī)遇？

二、如何讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為你發(fā)展的新機(jī)遇？
1、抓住主流人群的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。
2、讓網(wǎng)絡(luò)互通，讓溝通無(wú)限
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)快捷及時(shí)，成本低廉的營(yíng)銷(xiāo)5方法
4、如何制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃？
三、成長(zhǎng)性品牌企業(yè)老總的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃困惑：
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何快速啟動(dòng)并吸引目標(biāo)消費(fèi)人群？
2、面對(duì)行業(yè)內(nèi)其它品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，如何做好自己的品牌定位？
　3互聯(lián)網(wǎng)商城的建立：讓線(xiàn)上、線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)相互配合
●案例分析：××食品只用一年時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)由行業(yè)新秀到雙十一在休閑零食里排名第一，，看看他們的《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》。
第二單元：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位
一、我們的消費(fèi)者在那里
明確定位的品牌屬性+ 目標(biāo)消費(fèi)者 = 勝利的營(yíng)銷(xiāo)
二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位四準(zhǔn)則：
 1：產(chǎn)品的消費(fèi)者定位
 2：產(chǎn)品的行業(yè)定位
 3：產(chǎn)品的差異化

4：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)提煉
三：消費(fèi)者五步驟
 1、賣(mài)給誰(shuí)

2、消費(fèi)者在那里

3、怎么賣(mài)

4、他們需要你提供什么

5、他們想要什么
 四：行業(yè)定位3思考
 1、對(duì)手如何定位
 2、同類(lèi)產(chǎn)品如何定位

3、同類(lèi)企業(yè)的模式如何定位
五：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提煉2準(zhǔn)則

1 產(chǎn)品要深入解剖

2 價(jià)格要充分吸引市場(chǎng)
●案例分析：×品牌紅酒成功定位而進(jìn)入快速增長(zhǎng)企業(yè)行列。
第三單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
 一、你具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的條件嗎?
 二、你了解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境嗎?

三、你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)來(lái)源于那里?

四、你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道昌否己經(jīng)確定

五、你己經(jīng)在準(zhǔn)備你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則了嗎
●案例分析：××品牌果凍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
第四單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
 一、橫向策略炒品牌
 1、百科平臺(tái)講故事
 2、問(wèn)答平臺(tái)教知識(shí)
 3、微博平臺(tái)做推廣

4、微信平臺(tái)粘客戶(hù)

5、論壇平臺(tái)做關(guān)注
二、縱向傳播做深度
 1、百度告訴消費(fèi)者想要的
 2、騰訊傳播消費(fèi)者想知道的
 3、淘寶賣(mài)消費(fèi)者想要的

4、門(mén)戶(hù)商城告訴消費(fèi)者不知道的

5、行業(yè)門(mén)戶(hù)告訴消費(fèi)者我們是了不起的
三、廣告投放策略
 1、竟價(jià)策略—讓你時(shí)刻跑在前面
 2、聯(lián)盟廣告---讓你處處可見(jiàn)
 3、網(wǎng)絡(luò)直投---讓你找你想要的
 四、口碑傳播4張網(wǎng)
 1 即時(shí)工具推廣

2 社交工具推廣

3 視頻推廣策略

4論壇推廣策略
第五單元  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌規(guī)劃的五個(gè)步驟
 1、品牌策劃要新穎
 2、品牌設(shè)計(jì)很新潮
 3、品牌建設(shè)長(zhǎng)規(guī)劃
 4、品牌推廣持續(xù)性

5、品牌營(yíng)銷(xiāo)抓主流
●案例分析：廣西某酒業(yè)的互聯(lián)營(yíng)品牌規(guī)劃思路。

第六單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)的5個(gè)動(dòng)作

1 分清楚自己的行業(yè)現(xiàn)狀

2 如何能安全的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

3企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的6個(gè)步驟

a 先擇合適的載體

b 設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容

c 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

d 建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

e 選擇合適的三方物流

f 完善的售后服務(wù)

4代運(yùn)營(yíng)是企業(yè)觸網(wǎng)的捷徑

5如何尋找合適的代運(yùn)營(yíng)
●案例分析：某品牌與代運(yùn)營(yíng)的合作讓品牌迅速狀大